【導(dǎo)讀】本月18日,易容網(wǎng)MLCC搜索引擎和交易平臺作為電子元器件行業(yè)o2o模式的代表受邀參加“2015全球創(chuàng)客大賽”深圳南山賽區(qū)的初賽,大賽承辦方我愛方案網(wǎng)在比賽過程中也對易容網(wǎng)給出了很高評價。賽后我愛方案網(wǎng)負責(zé)人劉杰博士對易容網(wǎng)CEO顏文安排了一次專訪,讓我們更加了解這個項目是如何解決采購難題的。
本月18日,易容網(wǎng)MLCC搜索引擎和交易平臺作為電子元器件行業(yè)o2o模式的代表受邀參加“2015全球創(chuàng)客大賽”深圳南山賽區(qū)的初賽,在數(shù)百個預(yù)選項目中,易容網(wǎng)作為電子元器件行業(yè)MLCC細分產(chǎn)業(yè)的搜索引擎和交易平臺脫穎而出,并在初賽賽場中表現(xiàn)突出,榮獲“2015全球創(chuàng)客大賽”10大優(yōu)秀項目,并順利晉級半決賽。
大賽承辦方我愛方案網(wǎng),在創(chuàng)客領(lǐng)域有多年的媒體經(jīng)驗和資源,在比賽過程中也對易容網(wǎng)給出了很高評價。我愛方案網(wǎng)負責(zé)人劉杰博士賽后對易容網(wǎng)CEO顏文安排了一次專訪,讓我們能夠更加了解易容是怎么一個一個解決這些MLCC采購的難題的:
劉:小顏你好,恭喜你們這次活動獲得10大優(yōu)秀項目,很為你們高興,我也是在電子圈里很多年了,你看這次創(chuàng)客的項目,現(xiàn)場還是有一些創(chuàng)客朋友和資方的朋友不太了解MLCC采購的事兒,你給咱們說說,讓所有人了解一下你這個項目。
顏:劉總你好,也很感謝這次我愛方案網(wǎng)邀請我們參與,能獲得好評也要感謝會務(wù)組全體成員的辛苦付出,還有南山區(qū)政府給我們這樣一個平臺。
MLCC是電容的一種,電容是所有電子設(shè)備里都需要的,只要一個設(shè)備要用電,就必須得用電容。而MLCC本身的特點是標準、通用、小,比其他電容都小,你看現(xiàn)在我們的手機越來越輕薄,MLCC功不可沒。那我們賣MLCC呢,說通俗一點就像是賣大米,這個大家都懂,餐飲行業(yè)每家餐廳都需要大米,99%的餐廳也不會為買不到大米發(fā)愁,但是萬一買到了口感不好的,甚至是前段時間的毒大米,那也會影響他們的產(chǎn)品對不對。還有,買大米簡單,但是你要買口感香糯,顆粒飽滿,東北黑土地產(chǎn)的,甚至是當年乾隆御用大米,這東西你可怎么買,是不是,所以我們的搜索引擎,全球27家廠商,33萬多個料號,基本上全了,你隨便找,你找到以后上面有詳細的參數(shù)說明、庫存、交付期,讓你選的安心,買的放心。
易容網(wǎng)的MLCC搜索引擎
劉:你剛才說到毒大米,這個政府得管,那MLCC行業(yè)里,你們是怎么管的?
顏:總的來說,電子器件生產(chǎn)肯定會產(chǎn)生不良品率,但是廠家會把不良品率控制在非常低的范圍內(nèi),所以原廠的貨還是有保障的,我們既然不生產(chǎn)這個東西,那就做好供應(yīng)鏈管理,我們所有貨源只從原廠來,所有編碼都可以追溯到原廠的生產(chǎn)批次。
劉:生產(chǎn)電容確實是很大規(guī)模的產(chǎn)線了,沒有點兒實力做不了,但是你作為創(chuàng)新項目,原廠愿意和你們合作嗎?
顏:劉總這個問題確實很尖銳啊,我們確實是新的項目,銷售額和那些行業(yè)里傳統(tǒng)的老大哥們沒法比,但我們可以做很多傳統(tǒng)代理商做不了的事情,比如偏遠地區(qū),比如中小型企業(yè),他們服務(wù)不到,我們做好了,也幫原廠做好推廣,還是有很多原廠認可的,我們數(shù)據(jù)庫里有全球27家廠商,現(xiàn)在我們已經(jīng)做了13家了,剩下的還在進行,整合這部分資源是需要一些努力的。所以你看到我們現(xiàn)在站內(nèi)也不是所有物料都有庫存,不過雖然不能售賣但還是會提供信息參考的,這對工程師的朋友就很有幫助。
易容網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫覆蓋非常全面
劉:除了覆蓋全球的搜索引擎數(shù)據(jù)庫,你們還有什么優(yōu)勢?你們便宜不?
顏:劉總可真是會為創(chuàng)客們謀福利啊,在這里說我當然給大家便宜點,價格這方面,我們尊重行業(yè)現(xiàn)有的體系,另外呢我們線上的模式省掉了很多線下的銷售成本,另外我們還有用戶行為偏好和明細的訂單數(shù)據(jù),所以我們出價格更快,更準,這也節(jié)省了時間成本;還有呢,我們用戶量級大,很多中小訂單聚在一起就變成了大訂單。這些都是我們成本能降下來的原因,還有啊,你也知道,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上很多活動,線下可沒法做,積分、返利、會員尊享,這些大家都可以來體驗體驗,和線下采購不一樣的,也很爽。
劉:大家可都聽到了啊,你們以后買電容上易容,小顏不給你們打折你們就來告訴我,我就把這篇稿子給他看。
顏:哈哈,沒問題,我們下個月準備對新客戶做個“千元免單”活動,1000塊以內(nèi)都送,到時候發(fā)微信通知大家。
劉:你說你這個便宜,品質(zhì)又好,售后呢?
顏:行業(yè)里采購很擔(dān)心交期,買到東西以后就怕延誤交付,影響生產(chǎn),這可不是幾顆料費用的事兒了,但是現(xiàn)在啊,傳統(tǒng)方式?jīng)]法像淘寶那樣,你買個東西所有物流信息都給你看,這個很簡單嘛,我們就有,你買了之后,只要是承諾交期了,所有交付情況全部公開,你電腦可以查、微信可以查,郵件還給你通知,不怕你買不到,就怕你買了不放心。我們內(nèi)部的倉儲、物流管理,出貨、補倉、調(diào)撥都是有數(shù)據(jù)支持的,有很大的提前量,這個就構(gòu)成我們交期穩(wěn)定的核心競爭力。
劉:我還想問一句啊,電容的采購很專業(yè)的事,不像買衣服,這里有我們的創(chuàng)客做無人機的,你怎么賣給他他想要的?
顏:劉總這個問題非常典型,我們現(xiàn)在的團隊結(jié)構(gòu)有3大板塊,互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)、技術(shù),互聯(lián)網(wǎng)是給這個項目新的思維模式,商務(wù)是有幾十年的線下銷售經(jīng)驗,還有資源,技術(shù)是原廠出來的技術(shù)專家,而且是一個團隊,各個品牌的都有。之前我們有個客戶在線下了個單,那個料特別偏,特別偏的料當然交期和價格都不好,我們就讓技術(shù)去服務(wù)一下,問了一下產(chǎn)品,看了一下電路板,然后給那邊推薦了一個更好的,價格又好,交期又快,人家高興的不得了。也就是說我們不能保證咱們現(xiàn)在所有創(chuàng)客朋友技術(shù)都是頂好的,有可能在設(shè)計選型過程中對參數(shù)的選擇并不是那么到位,所以我們這個技術(shù)咨詢是非常必要的。還有個客戶,不知道哪里買來的電容,出了問題,老板追究下來,實在是沒辦法了,找到我們,說給幫忙檢測一下是哪個廠的貨,我們技術(shù)就給實驗室了,后來還給人家除了檢測報告,這個客戶后來就找我們買電容了。
劉:你們還有實驗室?看來你們的準備工作做的很充分啊,我們聊了不少,下面還有其他的朋友也來分享他們的項目,你可以最后再說說,除了上面我們提到的,易容網(wǎng)還有亮點嗎?
顏:感謝劉總和在座的各位,我再給大家說一個采購常用的東西,叫BOM,這個是個表格,就是一個電子設(shè)備生產(chǎn)制造的元器件清單,采購每天就拿著這個清單到處詢價找貨,現(xiàn)在這個行業(yè)的原廠代理機制啊,是一個代理商最多也就代理2-3家廠商的貨,其他品牌他不能賣,一賣就出事,廠家就給他取消代理資格,畢竟他們是競爭關(guān)系嘛。所以呢,有時候一個BOM幾百種不同型號,七八個廠商的貨,找起來特別麻煩,你把BOM給一家,幾百組參數(shù)他要折騰一兩天時間給你對出原廠料號,還不一定準,有些他沒有的可能還給你換了。我們易容網(wǎng)做了一個智能BOM工具,5分鐘,500組以內(nèi)的數(shù)據(jù),全讀出來,你表里是什么品牌,我們就能讀出來,因為我們數(shù)據(jù)庫非常完整,以前你要花2天時間的事情,在這里15分鐘我們客服就給你做好了。
另外還有一些中小企業(yè)的客戶,或者是地點偏一點的客戶也不用擔(dān)心找不到服務(wù)了,我們這里服務(wù)都是標準化的,不管你在哪里,不管你買的再少,我們都是7×8小時商務(wù)和技術(shù)服務(wù)。
怎么樣,是不是很有吸引力,大家是不是想上我們這里來體驗一下。大家記得啊,買電容,上易容。
謝謝各位。