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摘要：快包故事簡訊--定期報道項目交易進程，分享項目管理經(jīng)驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從競標選中、雇主、服務商三個維度闡述項目選中技巧、接包秘訣及選中交付成功經(jīng)驗。
首先，揭曉二個有代表性的競標選中項目，一個是一星雇主1631532497DZWg發(fā)布的"指紋、藍牙、人臉、手機遠程開鎖和監(jiān)控功能的智能鎖方案開發(fā)"項目，憑借著過硬的實力和誠心的服務態(tài)度，服務商芯鍵科技從4位競標者中脫穎而出，順利被雇主選中。第二個LED顯示屏RGB驅動設計項目，服務商融慧科技在照明領域有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗，在技術和經(jīng)驗這塊深得雇主信賴，所以最終融慧科技順利拿下這個LED顯示屏RGB驅動設計項目。通過這二個競標選中的真實項目，我們發(fā)現(xiàn)兩點：其一，強大的開發(fā)實力是競標項目最硬的支撐，在項目競標中，有技術、有經(jīng)驗和有開發(fā)案例的服務商更能受到雇主歡迎；其二，良好的服務態(tài)度也是取勝的原因之一，無論何時，雇主與服務商之間都要形成良好的合作關系，保持積極的溝通，溝通的好，溝通的及時，這對于項目的進展都是大有益處的。
其次，服務商競標被快速選中的三大秘訣：一是堅持做自己擅長的項目，才能以專業(yè)的角度去分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為雇主提供最優(yōu)解決方案。二是秉著"認真負責"的態(tài)度，從客戶的角度考慮問題，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那么各自的付出和收獲才能成正比的。三是遇到難題或其他問題，能夠積極與雇主溝通，協(xié)商出解決方案。
另外，雇主易選中也有幾大技巧，其中最主要之一是靠譜的項目更受青睞。深圳邁進科技以雇主的身份在平臺共發(fā)布5次包，選中三次。其"通過OpenCV做圖像識別和測量"項目自需求發(fā)出起，第三天就選中環(huán)可智能作為此項目的開發(fā)方案商。我們發(fā)現(xiàn)靠譜的項目，自然而然就吸引了高素質的服務商。其他幾大技巧在以下文章皆會提到。
選中故事
"選中故事"講述的是雇主的發(fā)包技巧和方案商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】輕松拿下項目，這家服務商靠的是什么？
技巧分享：芯鍵科技的技術團隊是一支有豐富智能鎖和藍牙周邊方案開發(fā)經(jīng)驗的團隊，有著極快的客戶售后反應能力和產品定制化能力，能夠根據(jù)客戶的個性化需求，定制客戶需求的產品，正是依托于自身的技術優(yōu)勢，芯鍵科技順利被雇主選中。
【選中故事】什么樣的服務商更受雇主青睞？看完你就明白了
技巧分享：服務商競標LED顯示屏RGB驅動設計項目時，選擇主動出擊與雇主取得詳細溝通，幫助雇主仔細梳理項目需求。正是這樣一份認真負責的態(tài)度打動了雇主的心，把項目交給他們來做。最終，服務商也憑借豐富的嵌入式軟硬件開發(fā)經(jīng)驗，順利完成項目！
服務商故事
"服務商故事"講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質和開發(fā)技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。
【服務商故事】服務商在平臺的3次競標經(jīng)歷，告訴你如何順利承接項目
技巧分享：服務商艾偶智能于2019年與快包結緣，在平臺承接的項目已達12個以上。總結下來，艾偶智能也有了自己的一套提升選中技巧，主要有以下幾點：1、守時出樣品和交付；2、誠信說到做到；3、交付的資料細心；4、所出的方案因為經(jīng)驗豐富所以一般不會掉坑里,也就保證了選型和用料的可靠性,排除了因為斷貨和方案定義不準造成的售后問題。
雇主故事
"雇主故事"講述的是雇主在發(fā)包過程中遇到一些比較常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】多次外包項目，小編教你如何快速鑒別/選中服務商？
技巧分享：雇主們在發(fā)包時，千萬不能輕易忽略自身發(fā)布的需求，一定要慎重，要有針對性。根據(jù)快包市場調研分析，雇主發(fā)布的需求均滿足于有真實的需求、有工期有預算、有提交誠意金等五大要素時，這類項目對于雇主而言利大于弊，并且這類項目平臺也會優(yōu)先推薦給優(yōu)質服務商，以讓服務商更快更準確的看到，從而提升項目選中的機率。
我愛方案網(wǎng)觀點：
我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化"讓雇主滿意，讓服務商賺到錢"，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務理念。
