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導讀：我愛方案網編輯以平臺方案商競標及交付經驗為主題，專訪了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群。王總指出，與快包平臺相識兩年多以來，承接項目達12個以上，包括近期開發的GPS定位項目、視頻對講項目、氛圍燈的項目。
深圳艾偶智能科技有限公司（以下簡稱“艾偶智能”）是平臺的服務商，于2019年與快包結緣。根據采訪得知，艾偶智能是通過朋友介紹了解到快包這個平臺，正好發現平臺上的物聯網項目盈千累萬，所以決定在此平臺尋找相關客戶并參與競標，后來隨著競標次數增加，也結識了不少行業人員，客戶也隨之增加了，截止目前為止，艾偶智能在平臺承接的項目已達12個以上。
我們來看看他們近期開發的GPS定位項目、視頻對講項目、氛圍燈項目，大都是物聯網方面的項目，看來在這個領域他們真的很有實力。
平臺上的GPS定位項目是由山西的路總發布的，艾偶智能科技最終也順利完成了開發。據王總透露：“因為雇主自已沒有對接能力,因此無法上市,于是后來讓我們再幫他們升級,因為看到他們團隊的人都不懂,就建議他們招個懂的人再開發,不想看著他們繼續花錢打水漂,最后就沒有再跟進了。最后大家兄弟相稱,平時有互聊問候。”
平臺上的視頻對講項目來自于重慶的盧總,據了解，這個雇主他們的供應商有很多瓶頸,尤其是平臺的供應商對視頻這塊不是太懂,造成總是推卸責任,中間產生過矛盾,但是最后艾偶智能科技依舊順利完成了開,所有費用和資料都付清交付。
最后的氛圍燈項目深圳的盧經理。王總表示：“項目做出來后,他們內部認為這個產品跟同行竟品的燈光效果有點差,我們做的功能比飛利浦的都強大,惟獨燈效這塊沒有專門做燈的做的那么細而已,這也是跟他們說過的。最后我們發了一個項目停止書和他們違約的提示書。所以說新開發產品的客戶都是在低成本試錯,我們一般只接一個月內的項目,太久太大的就不接,風險不可控。”
所以通過艾偶智能每次的努力,整體客戶對艾歐智能的評價都很好。總結下來，艾偶智能也有了自己的一套提升選中技巧，主要有以下幾點：1、守時出樣品和交付；2、誠信說到做到；3、交付的資料細心；4、所出的方案因為經驗豐富所以一般不會掉坑里,也就保證了選型和用料的可靠性,排除了因為斷貨和方案定義不準造成的售后問題。
最后，王總也對平臺做出了評價：“快包是個很好的平臺，給予了我們不少幫助，希望能拉更多的資源進平臺。保持當前的運作模式,如果可以的話,建立一個物聯網協會,可以將一批做物聯網的人聚在一起,在此之間產生一些對口的小團隊,孵化一些客戶想法或者是團隊相法,進而落地,物聯網產品開拓空間很大,所以這一塊如果能有一個低成本創投項目,團隊也是低成本的,可以打破市場門檻,進行突破。”
