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摘要: 快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發包秘訣，溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先，展示兩個非常有代表性的項目故事，一個是星人聯動的選中故事，我愛方案網平臺白銀會員服務商星人聯動不斷競標有把握的項目，主動聯系雇主，分析項目需求，提供最優解決方案，保證項目高質量高效率完成，截止到目前被雇主選中22次，最終拿下了多個項目，獲得雇主和平臺的一致好評。另一個則是芯鍵科技競標項目故事，在競標雇主1631532497DZWg發布的"指紋、藍牙、人臉、手機遠程開鎖和監控功能的智能鎖方案開發"項目時，芯鍵科技憑借自身團隊的實力資質以及豐富的智能門鎖開發經驗，還有積極主動的溝通和認真負責的態度，最終順利被雇主選中。其中我們發現兩個要點：一是做擅長的項目，為雇主分憂。競標項目時還要看自身擅長領域是否符合該需求，然后以專業的角度去分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為雇主提供最優解決方案，這是雇主最想看到的。二是，項目最終能否被選中離不開服務商與雇主的積極主動溝通。服務商在競標后，需要第一時間與雇主取得聯系，展示自己的實力，讓自己的能力和主動成為被選中的籌碼，從而達到事半功倍的效果。
其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關鍵是：其一專業服務商慧創空間，憑借著實力強大的研發團隊、過硬的技術，以及誠心服務，認真負責的態度，從而在平臺共承接了51個項目，其中交付項目20個，當然還不包括線下交易合作（托管）已經對接完成的，交付金額高達40萬元。其二，多個專業服務商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務商后，總結以下四大關鍵，分別是：1、專業團隊和開發實力。開發項目的前提是服務商必須有一定的技術，有技術才會有雇主愿意溝通。2、主動出擊，第一時間與雇主聯系。主動聯系雇主，分析項目需求，提供最優解決方案，保證項目高質量高效率完成，才能獲得了好的口碑，深受雇主青睞。3、認真負責的服務態度。誠心的服務也是很有非常有必要的，不僅在競標時可以加分，也能讓雇主對自身產生信賴感，這樣合作起來既輕松又愉快。4、合理報價。當然，項目也需要合理報價，根據項目需求正確報價更容易讓雇主傾心，這樣也才能被更多雇主選中。
另外，雇主發布需求直至迅速選中，也有方法可循。雇主選擇一個專業靠譜的服務商至關重要，我愛方案網雇主云苓信息科技一般通過本身擅長的開發領域，開發案例，報價是否合理等這幾大因素來選定服務商。云苓信息科技在平臺發包7次，且每次發出的需求基本都能得到有效回應，所以雇主發包實際上選擇是大于努力的。基于此，后續的雇主故事還會介紹雇主發包時需要注意的問題，從而避免更多的失敗交付案例。
一、 交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現合作共贏！
【交付故事】如何順利承接多數項目并完成破200萬元的驕人業績？
技巧分享：憑借“為每個開發項目負責”的服務態度，大連林樹在平臺接包金額超過200萬元，對有把握的項目開會討論，制定開發項目相關方案，讓方案順利落地。在競標時沒有太多技巧，主要還要靠自身努力和對項目投入足夠的熱情，還要充分發揮開發工程師的“匠心精神”，在外包平臺上接到更多項目！
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發包接包經歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】被雇主選中51次，這家服務商接包有何秘訣？
分享技巧：慧創空間2018年與快包（簡稱平臺）結緣，期間在平臺共承接了51個項目，其中交付項目20個，交付金額高達40萬元。迄今為止，慧創空間能擁有以上突出的小成就，離不開研發團隊在背后點點滴滴的付出，有實力的研發團隊、過硬的技術競標項目最硬的支撐，而誠心服務，認真負責的態度則能贏得雇主的青睞。
三、服務商故事
“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。
【服務商故事】承接項目達22個以上，這家服務商是如何拿下多個項目的？
分享技巧：服務商接項目，更多是靠自身爭取而來的，有付出就有收獲。我愛方案網平臺白銀會員服務商星人聯動不斷競標有把握的項目，主動聯系雇主，分析項目需求，提供最優解決方案，保證項目高質量高效率完成，最終拿下了多個項目，獲得雇主和平臺的一致好評。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】在外包平臺，如何利用好“雇主+服務商”雙重身份？
分享技巧：“雇主+服務商”的雙重身份，不僅是接包方還是發包方，都能夠在充分考慮項目的問題，選中最合適的服務商做開發。站在雇主角度，可判斷服務商是否真的了解項目具體項目，能否完成項目；站在服務商角度，可了解雇主想找哪種服務商，所以在競標時需尋找擅長的項目，聯系雇主談項目，最終被雇主選中！
我愛方案網觀點：
我愛方案網作為一家電子方案開發供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網的服務理念。
