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2021年9月18日,一星雇主1631532497DZWg發布了一個"指紋、藍牙、人臉、手機遠程開鎖和監控功能的智能鎖方案開發"項目，隸屬于智能家居領域，其開發酬金為5萬元。編輯通過回訪了解到，當時競標此項目的服務商共有4人，最終被服務商芯鍵科技的石先生拔得頭籌，順利被雇主選中。

據記者了解，芯鍵科技是一家專業從事智能鎖解決方案和低功耗智能藍牙周邊解決方案的公司。主要提供以下產品和服務：藍牙BLE周邊方案開發，藍牙數據透傳，藍牙消費類電子開發，藍牙指紋鎖，藍牙掛鎖，酒店公寓鎖，密碼鎖，桑拿鎖，把手鎖，門禁等等。目前智能鎖PCBA控制板月出貨量在15k左右，藍牙消費類控制板出貨量在10k左右。由于芯鍵科技的技術團隊是一支有豐富智能鎖和藍牙周邊方案開發經驗的團隊，雖然是初創公司，但是有著極快的客戶售后反應能力和產品定制化能力，能夠根據客戶的個性化需求，定制客戶需求的產品。正是依托于自身的技術優勢，芯鍵科技才能順利被雇主選中，而這也是芯鍵科技競爭力所在。

服務商要想得到雇主的青睞，除了離不開自身團隊的實力資質以及豐富的開發經驗，還有就是積極主動的溝通和認真負責的態度！石先生表示："在跟客戶交付的流程中，最重要的還是理需求，要肯花時間把需求跟客戶梳理清晰，這個過程可能需要反復溝通好幾次，但是這個過程格是很有必要的，只有前期需求理清晰了，確定是客戶想要做的那種產品，這樣后續開發才會有意義，這個是解決糾紛的根本點。"

從2018年加入快包平臺到現在，芯鍵科技憑借著過硬的實力和誠心的服務態度逐步成為了一個值得讓雇主和平臺信任的優質企業服務商。

而在提升雇主選中概率這塊，石先生表示主要是有兩個方面，一個方面是借助平臺和網絡擴大自己公司的展示機會，另一個方面就是公司要有自己的方向定位，比如做智能鎖或者藍牙某一個細分領域，這樣做起來才有技術積累和行業客戶的積累，由于長期在這個領域深耕，這樣交付速度和方案都會比同行更勝一籌。初創小公司，切忌貪大，選定一個細分領域深耕就好。

與此同時，石先生還對我愛方案網平臺給出了以下肯定評價。他認為這個平臺是非常適合中小企業之間技術合作的，另外，平臺的服務質量還很高。

最后，石先生在平臺板塊方面強調說："希望平臺后面能開辟專欄或者分類，這樣我們也能夠更多的接觸到智能鎖方案客戶或者藍牙方案客戶。"

當然，我愛方案網始終是以客戶為本的，并把客戶的需求作為出發點，對于客戶的建議我們也會毫無保留的接納，從而為大家打造更好的平臺。