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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發包秘訣、溝通技巧、中標技巧以及交付驗收的成功交付案例經驗。首先，展示兩個非常有代表性的服務商故事，一個是白銀會員服務商——海鴻計算機，據快包平臺統計，海鴻計算機在平臺已接到10個項目，開發金額達到27萬。海鴻計算機在選擇項目時，一般會選擇有把握的項目競標，杜絕海投，在被雇主選中后，也會保證項目高質量完成，這既是對項目負責，對雇主負責，也是對自身負責。另一個則是被雇主選中21次服務商星人聯動。星人聯動能之所以能被雇主多次選中除了本身強硬的專業和豐富的外包開發經驗外，還有就是主動溝通和優質的服務態度。星人聯動在競標項目時會主動聯系雇主，分析項目需求，提供最優解決方案，再跟雇主多次交談，確定被選中后就進入開發階段，保證項目高質量高效率完成，因此獲得了一定的口碑，深受雇主青睞。從中我們可以發現兩點：一是，項目最終是否如期順利交付驗收完全取決于雇主和服務商對于項目的態度，有真實的需求，并且項目需求明確，事先溝通好項目環節，才能規避一些不必要的扯皮風險，從而達成友好合作！二是，項目最終能否快速選中離不開服務商與雇主的積極主動溝通，在此過程中，不僅展現出自身的專業面，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這是拿下項目的關鍵一步。
其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關鍵是：其一，白銀會員服務商晨風科技從在快包平臺注冊身份后，開發過無人售貨超市、簡單服務器開發、公眾號＋App和BMS軟件上位機四個項目。在競標有把握的項目后，晨風科技會第一時間致電雇主談項目具體需求，并且根據客戶要求的軟件功能進行需求分析。在此過程中，不僅展現出自身的專業面，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這是拿下項目的關鍵一步。其二，多個專業服務商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務商后，總結以下四大關鍵，這些“關鍵”分別是：1、判斷雇主身份，是中間商？是決策人？如果是中間商，項目談下來的周期較長，且報價會有所波動。如果是決策人，可直接聊項目情況，具體需求，報價，拿下項目的概率更高；2、充分了解項目本身，目前外包市場存在部分雇主發布虛假項目，目的是套服務商方案，所以要看雇主本身對項目的了解，是否是詳細的規劃需求等，只有事先明確項目需求，溝通好項目環節，才能規避一些不必要的扯皮風險，從而達成友好合作；3、合理報價，看項目是否緊急，團隊是否能夠按期交付項目，當然，緊急的項目也需要合理報價，不能因為項目緊急報高價，這樣才能被更多雇主選中；4、主動溝通和優質的服務，主動聯系雇主，分析項目需求，提供最優解決方案，保證項目高質量高效率完成，才能獲得了好的口碑，深受雇主青睞。
最后，記者在采訪多個雇主后，整理雇主在平臺發包的技巧：1、項目需求明確，對整體結構的描述需得當，不可模棱兩可；2、面對有多個優質服務商選擇時，從項目開發的時長和報價入手，讓項目得到專業開發，做到省時省錢開發。同時，雇主還通過平臺的專業度、發包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優待服務這四大因素來選定外包平臺。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現合作共贏！
【交付故事】4大交付案例展示，為服務商和雇主分享競標接包秘訣！
技巧分享：這些看得見的成功均需要雇主和服務商共同努力達成，服務商要想得到雇主的青睞，遠遠離不開自身團隊的實力資質以及豐富的開發經驗，此外就是服務的理念，切勿與雇主相悖。
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發包接包經歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】專業團隊開發多個外包項目，被雇主選中21次
技巧分享：服務商站在雇主角度考慮項目問題，這是一種專業精神和態度。只有專業的開發能力，主動跟雇主溝通項目需求，讓雇主了解到你對項目的把握性，最后被選中，那是必然的。
三、服務商故事
“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。
【服務商故事】近百人開發團隊，開發案例近1000個，是怎么做到的？
技巧分享：據快包平臺統計，海鴻計算機自入駐平臺以來已接到10個項目，開發金額達到27萬，開發項目近1000個。海鴻之所以能夠被多個雇主選中是有一套方法的，共三點：判斷雇主身份，了解項目，合理報價，才能被更多雇主選中。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】在外包平臺，如何利用好“雇主+服務商”雙重身份？
技巧分享：作為服務商競標項目跟雇主溝通，靠的還是對項目需求的了解，本身技術水平是否有把握完成項目，報價合理，開發案例，積極主動跟雇主溝通，這五個前提都能做到，項目談下來是沒有問題。
我愛方案網觀點：
我愛方案網作為一家電子方案開發供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網的服務理念。
