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導(dǎo)讀：重慶洪能電子2016年與快包平臺(tái)（簡(jiǎn)稱平臺(tái)）結(jié)緣，期間以青銅會(huì)員的身份在平臺(tái)共承接了21個(gè)項(xiàng)目，酬金總金額達(dá)數(shù)十萬元。近期，我愛方案網(wǎng)編輯有幸采訪到了重慶洪能電子，借助重慶洪能電子的真實(shí)分享，以此將他們的傳奇接包故事分享給大家，以便大家從中汲取經(jīng)驗(yàn)，在平臺(tái)賺到更多的錢！

2016年重慶洪能電子通過網(wǎng)絡(luò)了解到快包平臺(tái)，并開始與快包結(jié)緣，在快包平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，后陸續(xù)在平臺(tái)承接了很多個(gè)項(xiàng)目。在嘗到甜頭后，重慶洪能電子毅然決然的購買了平臺(tái)的青銅會(huì)員。令人興奮的是，重慶洪能電子在平臺(tái)共承接了21個(gè)項(xiàng)目（不包括私密對(duì)接的），交付酬金總金額達(dá)數(shù)十萬元。在如今“狼多肉少”的外包平臺(tái)，重慶洪能電子能夠取得這份成績(jī)實(shí)屬不易。讓我們一起來看看他是如何做到的吧……

據(jù)重慶洪能電子受訪時(shí)透露，重慶洪能電子是一家比較擅長(zhǎng)物聯(lián)網(wǎng)采集終端設(shè)計(jì)，以及電機(jī)驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品研發(fā)的公司，其研發(fā)人員都是具有8年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工程師，具備豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶定制個(gè)性化電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，可承接電子產(chǎn)品硬件、軟件研發(fā)項(xiàng)目，可提供產(chǎn)品批量PCBA服務(wù)。正是憑借公司優(yōu)勝的研發(fā)資質(zhì)，重慶洪能電子才能通過平臺(tái)成功承接了二十多個(gè)項(xiàng)目。

重慶洪能電子強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在手上的項(xiàng)目基本都是在快包平臺(tái)上認(rèn)識(shí)的客戶，好多客戶都是在平臺(tái)上認(rèn)識(shí)，基本上成功完成項(xiàng)目后，后續(xù)有項(xiàng)目客戶還會(huì)選擇繼續(xù)和我們?cè)俅魏献鳌！?/p>

例如，重慶洪能電子在2019年6月競(jìng)標(biāo)了由一位雇主發(fā)布的“F-PMW信號(hào)轉(zhuǎn)換模塊項(xiàng)目”項(xiàng)目，預(yù)算酬金僅為500元，項(xiàng)目相對(duì)比較簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)重慶洪能電子通過競(jìng)標(biāo)聯(lián)系到雇主，很快就被選中，并順利的完成了項(xiàng)目。不過在完成的過程中通過和雇主的溝通，重慶洪能電子了解到這個(gè)項(xiàng)目只是另外一個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)小部分（其中的一個(gè)信號(hào)轉(zhuǎn)換模塊），其實(shí)雇主的最終目的是做另外一個(gè)更大的系統(tǒng)，于是通過交流，重慶洪能電子表示能夠完成整個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)，因?yàn)榍捌诘暮献鹘桓侗容^愉快，后續(xù)雇主爽快把一個(gè)幾千塊錢的項(xiàng)目交付給重慶洪能電子，重慶洪能電子也是很快的完成的這個(gè)需求，通過兩次的合作，雇主又把整個(gè)項(xiàng)目的電路控制部分，軟件部分的任務(wù)也交付給重慶洪能電子設(shè)計(jì)。項(xiàng)目金額也從最初的幾百元變成了后面的幾千元，再到后面的幾萬元。直到現(xiàn)在重慶洪能電子也和這個(gè)雇主一直有項(xiàng)目的合作，并且也成為了他們公司產(chǎn)品的供應(yīng)商。

由此可見，在雇主面前不僅要充分展示自身的研發(fā)實(shí)力，認(rèn)真完成承接的項(xiàng)目，還要積極主動(dòng)的了解客戶的需求，不僅在競(jìng)標(biāo)時(shí)可以加分，也能讓雇主對(duì)自身產(chǎn)生信賴感，這樣對(duì)促進(jìn)下一次合作也有很大的幫助。

不僅如此，重慶洪能電子每次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)也是非常有誠(chéng)意的，一般在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候重慶洪能電子都會(huì)根據(jù)在平臺(tái)發(fā)布的需求說明進(jìn)行技術(shù)評(píng)估，對(duì)于沒有把握完成的項(xiàng)目是不會(huì)參加競(jìng)標(biāo)的；對(duì)于一些需求不是很明確的項(xiàng)目，如果有這方面的技術(shù)積累，重慶洪能電子會(huì)電話聯(lián)系雇主，了解詳細(xì)的項(xiàng)目要求，在了解項(xiàng)目需求的同時(shí)，重慶洪能電子還會(huì)給出一些解決方案和雇主一起討論，讓雇主加快項(xiàng)目的確定過程。并且，對(duì)于第一次合作的雇主，重慶洪能電子都會(huì)主動(dòng)要求雇主通過平臺(tái)進(jìn)行合作交易，打消雇主的顧慮。而且，因?yàn)橹貞c洪能電子有比較豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，所以在項(xiàng)目交付周期這方面一般還會(huì)比約定的交付時(shí)間提前。

值得一提的是，這幾年重慶洪能電子和雇主進(jìn)行項(xiàng)目合作的過程中從未出現(xiàn)過糾紛。由此可知，每一次的合作實(shí)際上都是一場(chǎng)交心的溝通，當(dāng)雙方都以一份真誠(chéng)的熱心來對(duì)待時(shí)，那么各自的付出和收獲絕對(duì)是成正比的。

最后，重慶洪能電子給予了平臺(tái)這些評(píng)價(jià)：“快包平臺(tái)是一個(gè)比較開放、包容的平臺(tái)，對(duì)我們服務(wù)商沒有過多的限制，比如不會(huì)強(qiáng)制要求我們必須通過平臺(tái)進(jìn)行資金交易，有時(shí)還建議我們和雇主進(jìn)行線下交易；遇到問題也會(huì)有專門的客服幫助我們解決，效率較高，對(duì)于項(xiàng)目也會(huì)經(jīng)常對(duì)我們進(jìn)行推送；能夠感受到平臺(tái)對(duì)我們服務(wù)商的信任和支持。”

另外，重慶洪能電子還強(qiáng)調(diào)到：“平臺(tái)的電子元件購買服務(wù)感覺沒有同行做的好，比如有時(shí)想通過平臺(tái)購買器件，但是發(fā)現(xiàn)操作手續(xù)很繁瑣，手續(xù)不夠簡(jiǎn)單，如果能做到像淘寶那樣提供選型搜索然后直接拍下購買，估計(jì)會(huì)好很多。”

我愛方案網(wǎng)始終秉持著“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”的價(jià)值理念，為平臺(tái)用戶做好服務(wù)。