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導(dǎo)讀：與快包結(jié)識三年的服務(wù)商明越科技，期間共承接了8個項目。現(xiàn)今取得的一番小成就，離不開在快包平臺積累的一些技巧與經(jīng)驗。近日，我愛方案網(wǎng)的編輯回訪了明越科技的蔣工，借此機會，讓蔣工給大家分享從競標到項目選中的四個關(guān)鍵點，從而使更多的服務(wù)商能夠從中學習到交付技巧。

我愛方案網(wǎng)編輯記者此次對服務(wù)商明越科技的蔣工進行了特別采訪，通過他深入了解其在平臺接包的經(jīng)歷及能過順利交付的特別技巧。以此分享給大家，希望大家能夠從中受益。

據(jù)蔣工受訪時透露，中山明越信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)軟件開發(fā)團隊，有著豐富的APP、小程序、微信和軟件開發(fā)經(jīng)驗，長期為企業(yè)客戶提供軟件系統(tǒng)、硬件研發(fā)開發(fā)、大數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)搭建等服務(wù)。除此之外，公司還擁有強大技術(shù)陣容和技術(shù)儲備，已取得10項自主知識產(chǎn)權(quán)。不僅如此，公司還先后參與了廣虹模塑精益改善系統(tǒng)，林業(yè)系統(tǒng)的智慧林業(yè)系統(tǒng)，江門新會區(qū)三江鎮(zhèn)三資辦競標系統(tǒng)，智能售貨機系統(tǒng)，智慧廁所系統(tǒng)，智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，智慧漁業(yè)系統(tǒng)，以及自動跟隨機器人的研發(fā)，還為匯智集團物業(yè)公司研發(fā)了物業(yè)管理系統(tǒng)。所以，明越科技能有現(xiàn)今的小成績，完全離不開其團隊優(yōu)秀的軟-硬件兼容開發(fā)能力。

憑借自身比較強的研發(fā)實力，明越科技自打2018年11月接觸快包平臺以來，在參與競標次數(shù)并不算多的情況，一共接了8個項目，當然還不包括私密對接的，涉及的主要是軟件開發(fā)、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中項目酬金最高的達到了8萬。

蔣工表示：“從接觸外包在平臺競標項目以來還未遇到過什么難題，大部分雇主對我們都比較滿意，溝通也很順暢。雖然公司成立時間并不長，但我們始終本著對客戶誠信的態(tài)度，都會向客戶積極說明公司情況，這樣在合作上就建立了彼此信任的橋梁。當然，快包平臺的工作人員一直積極配合我們跟進客戶也在很大程度上幫忙我們解決了許多問題”。

迄今為止，明越科技能夠輕松被雇主選中，除了離不開研發(fā)團隊在背后點點滴滴的付出，其實還是有一定技巧的，蔣工總結(jié)了以下四個關(guān)鍵點值得注意：

1、首先，我們需要選擇符合自己公司能力的項目，要從實際需求出發(fā)選擇符合公司業(yè)務(wù)的項目，而不是單純因為這個項目能讓公司有一筆可觀的收入就盲目的選擇什么項目都投標；

2、其次，我們要仔細分析項目有限的需求內(nèi)容，來評估該項目是否現(xiàn)在已經(jīng)需要做了，從而提高選中的幾率和效率，這需要一點經(jīng)驗積累；

3、然后是與客戶建立了聯(lián)系后，需要從服務(wù)的角度去為客戶考慮問題，清楚分析客戶需要解決的問題，才能完美達成客戶需求；

4、最后，要及時與快包工作人溝通項目進度，包括客戶的意向度，客戶的疑問點，互相配合才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

服務(wù)商評價外包項目

作為服務(wù)商，蔣工對于外包項目也有一些獨特看法：“外包項目也要認真對待，不能把這個當做不是自己公司的項目去做，這樣的想法只會導(dǎo)致項目交付的時候不順利，也等同于自己主動放棄和客戶的長期合作，要把每個項目當做一次創(chuàng)業(yè)心態(tài)去做。”

此外，蔣工還提到現(xiàn)在很多外包項目在前期需求內(nèi)容都不清晰，所以在前期要與客戶頻繁溝通，確認好需求，在開發(fā)過程中有的客戶會提出優(yōu)化修改增加，這個時候就需要去衡量客戶提出的要求是否合理，是否按照客戶要求做會更好，在權(quán)衡后協(xié)商進行優(yōu)化修改增加會更好。

總結(jié)：記者此次采訪明越科技服務(wù)商蔣工，充分了解到蔣工對于項目的競標技巧，以及對外包項目的看法。對于競標項目，除了自身專業(yè)能力要過硬之外，蔣工給出四點建議，選擇符合公司能力的項目競標，仔細分析項目需求，用心服務(wù)客戶以及及時與雇主溝通項目進程，才能被更多雇主選中！