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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發包秘訣，溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先，擁有20多年開發經驗服務商意恒智能，已在平臺接項目工8個，交付總金額達160多萬元，該服務商除本社有強硬的專業和豐富的外包開發經驗外，競標有把握的項目，分析項目，提供最優解決方案，主動聯系雇主，拿下多個項目，并且順利交付。我愛方案網平臺白銀會員服務商李工和鷹科智能科技公司擁有10年以上項目開發經驗，曾獨立負責開發研發，懂得判斷項目是否誠心尋找開發，同時不斷積累經驗，而雇主更多看服務商是否專業，經驗是否足夠。從中我們可以發現兩點：一、主攻競標擅長領域的項目，自身擅長領域是否符合該需求，以專業的角度去分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為雇主提供最優解決方案，這是雇主最想看到的。同時拿下項目，高效率開發，高質量交付，順利量產落地。二、在項目競標中，有技術、有經驗和有開發案例的服務商受到雇主歡迎，從專業角度做溝通，積極主動聯系雇主談項目具體需求，有助于提高被選中的概率，項目拿到手的可能性大大增加！
其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關鍵是：其一，專業服務商意恒智能，對擅長領域的項目積極競標、專業的角度分析項目和積極的溝通態度，在快包平臺成功接到8個大項目，交付總金額達160多萬元。其二，多個專業服務商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務商后，總結以下四大關鍵，分別是：1、技術水平，開發項目的前提是服務商必須有一定的技術，有技術才會有雇主愿意溝通；2、報價合理，根據項目需求正確報價更容易讓雇主傾心；3、開發經驗，雇主看重服務商在某個領域的開發經驗，有足夠豐富經驗的服務商更容易得到雇主的青睞；3、資歷，指的是服務商有開發項目經歷，跟雇主要開發的項目較為貼切，被選中的可能性大大增加；4、專業且積極態度，俗話說的話，態度決定一切，服務商以專業且積極態度跟雇主談項目需求，跟其保持積極的溝通態度。
最后，記者在采訪多個雇主后，整理雇主在平臺發包的技巧：1、項目需求明確，對整體結構的描述需得當，不可模棱兩可；2、面對有多個優質服務商選擇時，從項目開發的時長和報價入手，讓項目得到專業開發，做到省時省錢開發。同時，雇主還通過平臺的專業度、發包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優待服務這四大因素來選定外包平臺。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現合作共贏！
【交付故事】拿下百萬級項目，這位服務商靠的是什么？
技巧分享：該服務商團隊開發經驗超過20年，競標有把握的項目，面對雇主項目需求簡單描述，其積極主動聯系雇主談需求，與團隊加班加點具體分析項目，做出一套令雙方滿意的解決方案。因為有經驗，所以大體上能明白雇主的潛在需求，做出方案和詳細溝通，順利將項目交付給雇主！
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發包接包經歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】超過15年開發經驗的服務商，是如何拿下多個項目的？
技巧分享：平臺白銀會員服務商李工擁有15年以上電子電氣方面的開發經驗，擁有專業技能加實操，項目開發經驗得到累積，以專業的角度或者類比的方式與雇主溝通，讓其明白你對項目的理解。該服務商憑借多年經驗和技術水平，在競標多個項目后被多個雇主選中！
三、服務商故事
“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。
【服務商故事】超過十年開發經驗的服務商，是如何接外包項目？
技巧分享：服務商鷹科智能科技公司，團隊10人左右，擁有多位超過10年開發經驗，團隊技術實力過硬。在競標項目后，第一時間與雇主聯系，進行項目談判，過程中展現自己的資歷、案例和專業這三方面，盡管部分雇主不懂技術，但也會在交談中感受到你是專業的，有實力有能力開發項目。如此一來，被雇主選中的概率大。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】在外包平臺，如何利用好“雇主+服務商”雙重身份？
分享技巧：“雇主+服務商”的雙重身份，不僅是接包方還是發包方，都能夠在充分考慮項目的問題，選中最合適的服務商做開發。站在雇主角度，可判斷服務商是否真的了解項目具體項目，能否完成項目；站在服務商角度，可了解雇主想找哪種服務商，所以在競標時需尋找擅長的項目，聯系雇主談項目，最終被雇主選中！
我愛方案網觀點：
我愛方案網作為一家電子方案開發供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網的服務理念。
