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導讀:服務商接項目,更多是靠自身爭取而來的,有付出就有收獲。我愛方案網平臺會員服務商意恒智能不斷完善店鋪信息,與團隊專研技術,在接一些大項目時,主動聯系雇主,遇到問題及時解決問題,做好解決方案,最終拿下百萬級項目。
我愛方案網記者此次對服務商意恒智能周工進行特別采訪,通過其深入了解在平臺接包的經歷及順利交付的項目案例,讓平臺用戶更加了解。
服務商意恒智能是一家智能工業制造、物聯網領域內的設計開發、技術服務、技術咨詢、技術轉讓和生產、機器人、工業自動化設備的設計、加工、銷售、維修服務、計算機硬件軟件設計開發、電子電器產品、電路板、儀器儀表的技術開發生產公司。其中,公司研發人員占比80%以上,本科及以上學歷者占70%,擁有各類專利幾十余項。
其團隊擁有20余年制造管理經驗和豐富的工業自動化及系統集成經驗,能根據客戶的現有資源狀況,專屬定制適合客戶發展方向的智能數字工業控制整體解決方案。不僅如此,研發團隊還擅長于Linux和Android嵌入式、機器視覺、STM32單片機設計、JAVA、實時通信網絡、AGV機器人數據平臺建設、非標設計、智能在線測量等技術開發。
周工在采訪中提到:“擁有一個優秀的研發團隊,確實是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來,而是比其他服務商更加的努力,因為大家都知道自己想要的是什么!自打2016年9月跟快包結識以來,我們在平臺共接了8個項目,當然還不包括私密對接的,涉及的主要是工業電子、測試設備和物聯網領域。其中項目酬金最高的達到了100萬,而今小有成就,還得感謝當時在平臺抽中的黃金競標卡,這是平臺的一大福利,讓不少初入平臺的新用戶得到了好的體驗?!?/p>
記者特別注意到,在此之前,周工通過大轉盤抽獎活動獲得黃金會員競標卡,憑借此卡競標大金額項目,并且被雇主選中。
意恒智能在平臺承接的8個項目里,6個已完成驗收交付,交付總金額達160多萬元。通過軟硬結合,讓其在外包市場上受到多個雇主好評,通過開發團隊的努力付出和對技術的專研和有過硬的技術,還有誠心服務,認真負責的態度。
服務商意恒智能面對雇主時的溝通、服務商對項目的熱情,都是把項目談下來的關鍵!
經典成功案例一:叉車自動化操作控制方案設計外包
叉車自動化操作控制方案設計外包項目是由雇主徐先生發布的,隸屬于機器人/無人機領域,項目預算為10萬元。項目具體開發需求:將一個托盤控制在30米的堆場范圍內,通過自動化控制,能實現常規需叉車司機操作從而完成托盤轉運任務。周工講到,距離上個項目已經有三個月了,當時此項目有5個人參與競標(包括意恒智能在內),周工在給雇主展示公司的優秀案例、資質以及其他客戶的評價后,沒想到,次日周工就接到雇主的來電,并要求盡快簽訂合同。
從以上案例可知,服務商競標時善于展示自身的優勢或許是另一致勝的法寶。叉車自動化操作控制方案設計外包項目最后在2018年年初順利驗收交付。另外,雇主徐先生說道:“當周工給我打第一通電話時,我就確認他是要找的人,因為從始至終他都把項目放第一位,跟他合作我特別的輕松愉快,所以項目交付驗收時,我快速給他通過,并結清尾款。以真心換誠心!”
經典成功案例二:重量檢測方案
重量檢測方案項目是由雇主156****0932發布的,項目預算為100萬元。周工講到,當時看到該項目需求時,感覺一頭霧水,因為雇主在需求上表述地非常簡短,基于是團隊擅長的領域,所以周工依然大膽的參與了競標。競標后,周工第一時間與雇主有了溝通,電話上長話短說的,最終也就沒有確定下來。為此,周工并沒有坐以待斃,而是驅車來到雇主所在地,幾個小時下來,終于結果喜人!
這一番付出也算沒有白費,那么周工究竟是怎樣說服雇主的呢?首先,雇主被周工的方案所打動,整個方案從開始至中端再到終端,每個環節都分析梳理的井井有條。其次,雇主被周工這份堅持所感動,因為整個設計方案都是研發團隊共同加班加點趕出來的,這其中付出的努力與汗水,真的很難能可貴。所以,這些成為雇主選中他們的原因之一,另外雇主認為意恒智能是非常有開發潛能的,專業的事交給專業的人來做,可以省太多心。這不,整個項目按照原定的工期順利交付了。
總結:服務商在競標項目秉持著認真對待的心,敢于競標,敢于主動聯系雇主談需求,做項目需求具體分析;在談項目時,可表達對項目的看法以及展示解決方案,用專業的角度幫助雇主解決問題所在,最終拿下項目!
我愛方案網始終秉持著“讓雇主滿意,讓服務商賺到錢”的價值理念,為平臺用戶做好服務。
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