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俗話說，術業有專攻，一個人至少擁有一項技能在社會行走，才能越走越遠，在我愛方案網平臺的服務商便是如此。記者此次采訪的是一位畢業多年的自動化專業研究生，平臺白銀會員服務商李工擁有15年以上電子電氣方面的開發經驗，有過大中型企業的從業經歷，參與并獨立負責過多個相關的開發項目，如自動化高精度漏電檢測設備，自動化光電檢測設備，激光金屬打印設備，數字控制開關電源設備等。并且熟悉嵌入式硬件軟硬件設計，測試設備設計等，熟練使用VB，C等編程語言。
李工在電子電氣的開發經驗勝過其他服務商，團隊人數不多，但都是精英。雖然團隊此前一直從事開發自動化方面的項目，但隨著農業物聯網的發展和市場需求的到來，該團隊這幾年多次競標農業物聯網項目，總能憑借經驗和其他判斷談下項目，最終將項目開發完成交付驗收給雇主。
積累經驗，懂得判斷，是拿下項目的關鍵
記者提問李工，是如何拿下這么多項目？李工講到：作為服務商，不管是項目開發經驗或是對項目的判斷，都是一種積累，為之后競標談下項目做鋪墊。擁有專業技能加實操，項目開發經驗得到累積，以專業的角度或者類比的方式與雇主溝通，讓其明白你對項目的理解。另外一種是對項目真假的判斷，看項目具體需求，與雇主聯系時的談話便能看出是否誠心找服務商開發項目。
我愛方案網平臺運營經理認為：服務商擁有同類型項目的開發經驗和案例，有利于在競標項目時獲得優勢，另外在店鋪展示自己身開發的方案和項目經歷，讓雇主進一步認可你的開發實力。我愛方案網的項目經理對平臺所有項目進行人工審核之后才上線，配合項目置頂和誠意金來確保平臺項目的真實性，讓服務商放心競標項目，把重點放在提高自身開發經驗和與雇主主動聯系溝通上。
對于外包市場，服務商有話講
此次采訪，記者了解到，隨著項目外包趨勢化不斷增強，外包市場存在部分雇主套技術、不懂技術、并非誠心尋求項目合作，通過與雇主聯系，項目需求是否明確，一聊便可知雇主是否專業，當然并非要求雇主是專業的，比如用一些比較高級的芯片，但是算法并不合適，這種要求讓芯片無法真正發揮其作用。另外有部分雇主可能會對樣機的某一個按鈕挑三揀四，從外觀上挑毛病，但這些都是小部分，問題都可以得到解決。
對于外包市場上的服務商，雖然存在個人服務商魚目混珠的少部分現象，但是雇主也能像服務商一樣建立判斷標準來了解服務商，通過談項目看其是否能接下來項目。
服務商對線上外包平臺的評價
采訪到最后，李工對方案網平臺這樣評價，能夠為雇主和服務商提供信息交流的環境，同時提高兩者談項目的效率和進度條，無須每個項目都線下見面談需求，可通過線上交流解決大多數問題。
總結：
服務商除了在積累開發案例經驗外，還需積累一定的項目判斷經驗，在競標項目的時做判斷，避開坑口，保障自身利益不受損。
我愛方案網始終堅持“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”的價值理念，讓兩者真正做到各取所需。此外，平臺已不斷完善管理制度，在雇主方面，項目經理審核項目，配合項目置頂和誠意金來確保平臺項目的真實性；在服務商方面，有一定數量的開發案例可成為優質服務商，另外，通過中電企業/個人認證的服務商，是雇主真正想尋找合作的服務商！
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