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服務商無論是在線上或線下接外包項目做開發，都要有一套屬于自己的外包競標準則。包工對快包平臺多個服務商做回訪時，發現被雇主多次選中的服務商除了基于本身的職業素養外，還有三個基本競標技巧。
對于選中率較低或者還沒形成一套競標流程的服務商，包工特意整理好這套流程，給快包平臺服務商們借鑒與學習。
一、整理項目需求，做評估
目前，有部分服務商存在一個問題，未先看需求就報價，這是競標項目中的一大忌諱！優質專業服務商有較高的職業素養，在競標時，會看項目是否符合自身的專業領域內，對項目需求進行評估，需求決定著該項目的可行性、難易程度、以及開發成本和周期。
聯系雇主，根據項目需求最終評估跟雇主進行講述，服務商還需更精確的了解其中細節。舉個例子，雇主的需求是“給某APP增加皮膚功能“，服務商要詢問雇主的想法，比如：在交互方面，雇主希望這個APP的皮膚功能的入口放在哪里、打開功能后彈出的操作框里有哪些元素、放置幾種皮膚、想怎么退出功能；在功能操作上，是否需要與“亮度/字體調節”的功能去整合、是否需要“添加網絡/本地皮膚”入口；另外，這個功能帶來的風險以及特殊場景下的考慮....等等。服務商也可對項目的看法給雇主提供是否增加需求，對項目落地應用更有幫助；最后，跟雇主確認項目交付分為幾個階段，如電路圖，硬件開發情況等；
多個優質專業服務商講到：“部分雇主不懂技術，我們以專業的角度去剖析項目需求，讓雇主更進一步了解項目，其中不僅能表現出自己的專業性、誠意度，還能更好的指出開發難點，預計開發周期，也能讓雇主明白原來開項目并非想象中那么簡單，也方便服務商報價等。”
二、在與雇主對接中展現自身的優勢
服務商已經把項目需求評估分析，報價和開發周期進行估算了，也難免有雇主拿著報價和其他低價平臺的進行比較，然后為此進行議價。遇到該情況，服務商可以考慮從質量以及效率方面與雇主討論，并給雇主展示自身優秀案例、資質以及開發案例等方面，而不是從低價方面。雇主更加追求高質量交付的服務商。
三、給雇主報價
對于雇主或服務商，報價是最關鍵最敏感的環節，很多服務商給雇主報價直接用“需要多少萬”“沒個幾十萬做不了”之類的話語，即便價格合理，對外包項目不太了解的雇主難免對方有“獅子大開口”的感覺，那服務商如何正確報價？
多個受訪的服務商告訴包工，可用“拆分工時”的形式和雇主報價的，根據拆分的工時、開發者平均日薪乘以開發周期來報價，同時，再計算上商務成本，利潤，和一些不可控的成本，用這樣的報價方式雇主一般是比較能接受的。
例如：雇主需要開發一個APP軟件，假設一個開發工程師一月工資22000元，按照每月21.75個工作日來計算每天的開發費用，即22000/21.75≈1000元，如果再考慮10%的利潤，則每天費用變為了1000x(1+10%)≈1100元。最后根據開發周期，假如30天完成，即1100*30=31000元，再計算一些不可控的成本這個項目報價大概35000元。
什么是不可控成本？例如開發這個APP，在調試和維護上的時間是無法精準地預計的，如果服務商沒把控好，甚至還可能造成虧本。
總結：
服務商掌握這三個基本競標技巧，無論是在線上或線下，都能跟雇主真正聊上項目，大大提高被選中率！
發項目、接項目，加包工微信
