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近日，我愛方案網(wǎng)編輯線上回訪了方案商——慧創(chuàng)空間的楊工。這是一家專注于無線技術(shù)開發(fā)的方案商，其獨(dú)有的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)引起了平臺(tái)編輯的強(qiáng)烈好奇心，為此特向眾快包服務(wù)商及行業(yè)雇主分享慧創(chuàng)空間的接包史以及一些真實(shí)的成功交付案例，只為讓大家一起見證慧創(chuàng)在外包征途中烙下的傳奇印記。

回訪時(shí)楊工表現(xiàn)的非常積極，據(jù)他透露，慧創(chuàng)空間是一家擁有較強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)由資深電路設(shè)計(jì)、軟件算法編制、圖像處理、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員組成。期間并成功研發(fā)了數(shù)個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，目前已申請(qǐng)10項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利2項(xiàng)。不僅如此，慧創(chuàng)還擁有一支以博士為主的高學(xué)歷人才技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，研發(fā)成員當(dāng)中具有軍工背景的電路硬件及軟件設(shè)計(jì)工程師，圖像檢測(cè)博士、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)博士均有著10余年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目上具備極強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。正因如此，慧創(chuàng)依賴這些獨(dú)有的人才資源優(yōu)勢(shì)，在快包這個(gè)平臺(tái)上“遍地開花”。

對(duì)于外包而言，專業(yè)的平臺(tái)是保障雇主與服務(wù)商的重要要素之一。對(duì)于服務(wù)商而言，完善的店鋪資料信息、可觀的選中數(shù)、靠譜且過硬的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等因素，均成為服務(wù)商在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的法寶，而慧創(chuàng)則憑借這些優(yōu)勢(shì)在外包平臺(tái)成了“強(qiáng)者”。機(jī)會(huì)往往都是給有準(zhǔn)備的人，2018年慧創(chuàng)很好的把握住了一次機(jī)會(huì)，自與快包結(jié)緣以來，平臺(tái)上承接的大小項(xiàng)目可達(dá)45個(gè)（還不包括私密對(duì)接的），獲取的酬金更是令不少兼職工程師所慕之。而這番小成就卻離不開慧創(chuàng)一如既往的堅(jiān)持，楊工說：“在這三年間，我們收獲的的確比別人多，但是這些成果都是我們一份努力、一滴汗水換來的，其中的艱辛或許只有參與研發(fā)的工程師們才能深有體會(huì)。另外，我們也一直相信，勝利的果實(shí)往往屬于強(qiáng)者，哪怕路途再遙遠(yuǎn)、再坎坷，我們依然微笑面對(duì)！”

楊工還表示，與快包三年來的合作是非常愉快的！作為平臺(tái)的白銀會(huì)員，其中承接的45個(gè)項(xiàng)目里，有20個(gè)已順利交付，當(dāng)然還不包括線下交易合作（托管）已經(jīng)對(duì)接完成的，交付金額達(dá)40萬元。雖然慧創(chuàng)承接的項(xiàng)目以及酬金都不算大額，但是每個(gè)項(xiàng)目的工期都在可控范圍內(nèi)，這點(diǎn)是非常好的。畢竟在整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)還得開發(fā)一些專利的項(xiàng)目，所以，這對(duì)于楊工來說非常滿足了。

為此，我愛方案網(wǎng)編輯還精心為大家挑選了慧創(chuàng)的三個(gè)交付案例，借助這些案例，編輯將為大家展現(xiàn)楊工是如何迅速被雇主選中且順利交付的。另外回訪時(shí)，楊工還對(duì)平臺(tái)作出了一些肯定評(píng)價(jià)，希望大家透過這些案例能從中汲取一些有效的經(jīng)驗(yàn)，以讓大家規(guī)避一些誤區(qū)。

交付案例一：車載智能設(shè)備

“車載智能設(shè)備”項(xiàng)目是由雇主139xxxx3898發(fā)布的，隸屬于汽車電子領(lǐng)域，開發(fā)酬金為3萬元。其中項(xiàng)目需求主要是需要實(shí)現(xiàn)語音喚醒、識(shí)別并實(shí)現(xiàn)搜索、返回?cái)?shù)據(jù)并播報(bào)等功能，此外還需完成gps定位，駕駛行為數(shù)據(jù)采集。楊工看到此功能需求時(shí)，便第一時(shí)間參與了競(jìng)標(biāo)，隨后楊工便與雇主進(jìn)行需求上的溝通，而當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)此項(xiàng)目時(shí)，楊工已有多個(gè)項(xiàng)目的承接經(jīng)驗(yàn)，所以給雇主的第一印象還是非常好的。沒過幾日，雇主便自主找上了楊工，還稱此項(xiàng)目已有13個(gè)人與他取得聯(lián)系，綜合考慮所以選定了楊工。

確定下來之后楊工也沒松懈，在先前商談好的基礎(chǔ)上研發(fā)工程師們奮力工作，最終在半個(gè)月的時(shí)間里將產(chǎn)品交付到了雇主手中，雇主對(duì)于產(chǎn)品是很滿意的。為此，雇主還稱贊楊工：“博士專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)果然非同凡響，產(chǎn)品不僅提前交付了，質(zhì)量還很有保障，跟他合作真的很輕松愉快！”

綜上所訴，積極主動(dòng)的出擊以及在雇主面前充分展示自身的資源優(yōu)勢(shì)是很有必要的，不僅在競(jìng)標(biāo)時(shí)可以加分，也能讓雇主對(duì)自身產(chǎn)生信任感，這樣合作起來既輕松又愉快。

交付案例二：電腦自動(dòng)進(jìn)樣（注射）器

“電腦自動(dòng)進(jìn)樣（注射）器”項(xiàng)目是由雇主alexjiang098發(fā)布的，隸屬于測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域，開發(fā)酬金為2萬元。其功能需求主要滿足于電腦自動(dòng)進(jìn)樣器以解決人工進(jìn)樣或注射過程中，穩(wěn)定性和重復(fù)性差的問題。與此同時(shí)，楊工與往常一樣在第一時(shí)間參與了競(jìng)標(biāo)，并主動(dòng)同雇主梳理了其項(xiàng)目的一些重要需求，經(jīng)過第一次溝通后雇主對(duì)楊工的整體滿意度還是比較高的。但是雇主卻遲遲不給回音，在此情況下，楊工通過訪問平臺(tái)并從客服那得知，當(dāng)時(shí)參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的人數(shù)共有8人，但是雇主這邊還沒選中合適的服務(wù)商。

在一系列的輾轉(zhuǎn)后，楊工再次與雇主取得聯(lián)系，這次楊工不再談?wù)摴δ苄枨蟮氖乱耍侵苯忧腥胫黝}，給雇主這邊報(bào)了一個(gè)真實(shí)的價(jià)格，對(duì)于合作協(xié)議并進(jìn)行了細(xì)談。殊不知，雇主這邊很快給了答復(fù)，并選中楊工作為此項(xiàng)目的開發(fā)者。據(jù)回訪雇主得知，原來從發(fā)布需求至選中，雇主遲遲不給服務(wù)商們答復(fù)，是因?yàn)楣椭髯陨聿皇切袠I(yè)內(nèi)的開發(fā)工程師，發(fā)布此需求是受人之托，所以在選定方案商時(shí)是非常謹(jǐn)慎的。

最終項(xiàng)目在四個(gè)月的時(shí)間里完成了終極的開發(fā)，交付到雇主手中時(shí)，雇主對(duì)此非常滿意，并就此項(xiàng)目雙方進(jìn)行了互評(píng)。雇主說：“整個(gè)項(xiàng)目楊工這邊的完成度很高，產(chǎn)品落地實(shí)施后，也得到了相關(guān)工作人員的認(rèn)可及稱贊，總體上說，這次合作是非常滿意的，感謝慧創(chuàng)！”慧創(chuàng)的楊工：“雖然整個(gè)項(xiàng)目從競(jìng)標(biāo)到選中再到交付驗(yàn)收經(jīng)歷了比較長的時(shí)間，但是我們是秉著認(rèn)真、質(zhì)量為上的態(tài)度來開發(fā)的，最終產(chǎn)品得到認(rèn)可，所以我們認(rèn)為這期間做的一切都是值得的。”

由上可知，每一次的合作實(shí)際上都是一場(chǎng)交心的溝通，當(dāng)雙方都以一份真誠的熱心來對(duì)待時(shí)，那么各自的付出和收獲絕對(duì)是成正比的。所以，其他方案商在競(jìng)標(biāo)過程中遇到諸如此類的問題時(shí)，切勿沖動(dòng)，給雙方一定的空間和時(shí)間，再給出相應(yīng)的解決方案，那么許多問題都可適時(shí)的迎刃而解。

交付案例三：超聲探頭(壓電陶瓷)驅(qū)動(dòng)電路設(shè)計(jì)

“超聲探頭（壓電陶瓷）驅(qū)動(dòng)電路設(shè)計(jì)”項(xiàng)目是由雇主康德萊發(fā)布的，隸屬于醫(yī)療健康領(lǐng)域，開發(fā)酬金為1萬元。對(duì)于此項(xiàng)目，是楊工在雇主發(fā)布后的第二天尋找到的，在了解完功能需求后，并且屬于團(tuán)隊(duì)擅長的技術(shù)領(lǐng)域，所以楊工大膽的參與了競(jìng)標(biāo)。而當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的方案商共有5人，分別是誠心服務(wù)、慧創(chuàng)空間、電子開發(fā)、濤航科技等五位方案商。介于慧創(chuàng)的熱情主動(dòng)和開發(fā)實(shí)力，由此在5位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。最終項(xiàng)目在18天后交付到了雇主手中，且雙方進(jìn)行了互評(píng)。

雇主表示：“當(dāng)時(shí)選中慧創(chuàng)正是看中了他的開發(fā)實(shí)力，博士技術(shù)人員確實(shí)是很多項(xiàng)目所需要的，另外我也向客服人員和項(xiàng)目經(jīng)歷咨詢過，他們對(duì)于慧創(chuàng)的評(píng)價(jià)很高，所以我最終選中了開發(fā)實(shí)力強(qiáng)且經(jīng)驗(yàn)豐富的慧創(chuàng)。”

服務(wù)商慧創(chuàng)強(qiáng)調(diào)：“一直以來我們只對(duì)團(tuán)隊(duì)擅長領(lǐng)域的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，這樣不僅有針對(duì)性，也對(duì)雇主有個(gè)好交代。正是由于這份執(zhí)著，再次找我們開發(fā)的老客戶也有很多，所以這個(gè)項(xiàng)目在質(zhì)量和落地實(shí)施上得到了雇主的高度認(rèn)可。”

所以值得一提的是，大家在競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)不能盲于選擇，適合自己的才是最好的。競(jìng)標(biāo)自身擅長領(lǐng)域的項(xiàng)目不僅可以節(jié)約開發(fā)的時(shí)間，還可以在同等時(shí)間接更多的項(xiàng)目。另外，一些資質(zhì)尚淺的方案商，如果沒有可觀的選中數(shù)以及強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，那么就多在項(xiàng)目上下功夫。都說“只要功夫深，鐵杵磨成針。”方案商們?cè)诟?jìng)標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)也是同等道理，當(dāng)服務(wù)和技術(shù)達(dá)到一定水準(zhǔn)后，自然就成為雇主所青睞的對(duì)象。

最后，慧創(chuàng)的楊工給予了平臺(tái)以下評(píng)價(jià)：“通過三年的合作，我們與快包已成為了友好的合作伙伴，從剛開始對(duì)外包平臺(tái)的懵懂，到慢慢積攢一些朋友和客戶，實(shí)則離不開快包的輔助以及搭建的這條紐帶，三年來一起與平臺(tái)共成長，收獲了許多。在平臺(tái)專業(yè)的引領(lǐng)下，再一起共成長吧！”

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