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導讀：為兌現我愛方案網“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”的承諾，我愛方案網編輯特此選擇了4個具有代表性的交付案例項目。在這些交付案例中，不論競標、選中，還是雇主滿意度上，都充分展示了服務商與雇主合作的契合度以及平臺的專業度。特此將這些成功的經驗分享給大家，也希望大家能夠在從中找尋到更多的經驗方法。
此前，我愛方案網編輯將通過這些交付案例，并從一些層面來展示服務商的競標技巧以及雇主的發包技巧，以讓更多的用戶了解與熟悉平臺的模式，從而使大家更好地合作共贏！
成功案例1：公眾號+APP
“公眾號+App”項目由雇主1622205943kMjc發布，隸屬于智能家居領域，其開發酬金為1.5萬元。其項目于5月28日發布，參與競標的服務商分別為東莞迪爾西、艾偶智能、夢幻網絡科技、佛山晨風網絡科技，在平臺，這四家服務商的資質條件都很不錯，其中三家還是中電企業認證的優質服務商，次日，唯獨晨風網絡科技即被雇主選中。為此，我愛方案網編輯有幸采訪了晨風網絡科技的陳工，看看他是如何被快速選中的。
據陳工透露，由于團隊在公眾號APP這塊的開發比較熟練，所以對于雇主1622205943kMjc發布的這個項目需求是非常對口的，后續再通過雙方的詳細溝通，以至于得到了雇主的充分信賴。整個流程下來，項目歷時兩個月的研發得以順利交付，交付時雇主對于最終的產品呈現是非常滿意的，運行后也得到了一些用戶的好評。
而雇主1622205943kMjc對于這個項目則是這樣闡述的“首先，選中晨風科技的原因在于，他們已經有類似項目的開發經驗，所以在技術開發上是完全沒問題的。其次，晨風的陳工在競標后，給予的需求梳理相對清晰些，所以開發過程中遇到問題便能解決問題，這樣是比較好的。最后的話，我很看重陳工的處事態度，真誠服務，用心對待項目，這種服務商實際很難遇到了，于此，我們也抓住了這樣的機會。”
編輯總結：服務商要想快速被選中，善于發揮所長并展示很有必要，然后在梳理功能需求時邏輯也要盡可能清晰些，當然對待客戶的態度也是極其重要的。
成功案例2：基于ESP32模塊和3.5寸SPI顯示屏、編寫串口協議C庫
“基于ESP32模塊和3.5寸SPI顯示屏、編寫串口協議C庫”項目均由二星雇主納帕（用戶名：1612321503frly）發布，兩個項目均隸屬于智能家居領域，其開發酬金分別為5000元和8000元。
據了解，當時競標顯示屏的服務商共有3人，分別是Penou、zhangjingxun12和艾偶智能，在項目發布后的第18天，最終服務商張工在三人之間脫穎而出。令人震驚的是，自項目選中后張工耗時25天就把成品交到了雇主手里，最終得到雇主的滿意認可，順利交付！而競標編寫串口協議C庫項目的服務商共有11人，在激烈的競爭中，華智浦科技最終被雇主選中，項目歷時一個月得以順利交付。
提及項目，雇主納帕作為平臺的青銅會員，實則在發包過程中是顯占優勢的，同時遇到自身能夠開發的項目也能大膽的競標，以“雙身份（服務商與雇主）”活躍于平臺，是會員的一大優勢，而這個現象在平臺也很常見。納帕自2021年2月在平臺注冊店鋪以來，發包16次選中3次，而以上兩個項目均在約定的工期內完成了驗收交付。下面一起來看看雇主和服務商是如何互評的？
服務商張工和華智浦科技表示：“我們參與競標的項目都很真實靠譜，雇主納帕發布的需求既詳細又簡潔，以至于在溝通過程中省下不少時間。更值得一提的是，雇主納帕非常地有耐心，當我們給他分析功能需求時，他都會先讓我們展示完，有意見的地方他是虛心的提出來。”對于張工而言，這種體驗更加地明顯，尤其在顯示屏項目上，由于張工比較注重效率，所以項目都有分階段進行，而每個階段的開發完成后，張工都會給雇主交代，久而久之，張工與雇主納帕就成了友好的朋友，彼此相互信任。
雇主納帕指出：“在選中的三個項目里，張工和華智浦科技兩位服務商給我的印象是最深刻的。他們的共同之處在于，兩者對于項目的開發都非常地盡心盡責，溝通起來也很順暢，所以跟他們合作時能夠很放心。”
編輯總結：雇主在發包過程中，要充分表露自身的功能需求，盡量簡潔明了。另外，驗收項目的過程需要耐心等待，以誠心換誠意，彼此合作方可共贏！
成功案例3：智能電子吊磅加速度補償系統
“智能電子吊磅加速度補償系統”項目由雇主船奇發布，隸屬于工業設計領域，其開發酬金為7500元。據需求介紹，項目要求為完成智能電子吊磅加速度補償系統第二階段，需現場驗證。其項目發布后，在參與競標的服務商慧創空間和海鴻計算機中，慧創空間當天就被雇主選中，更令人震驚的是，項目在第二天就通過了驗收交付。如此神一般的速度，慧創空間到底是如何做到的？
我愛方案網編輯通過回訪服務商慧創空間后，才知道原來這一切都是憑實力說話的。作為平臺的白銀會員，自2018年注冊店鋪以來便承接了45個項目，累計獲取的項目酬金為76萬元，所以這個項目對于慧創而言是相對輕松的。而這份成功卻離不開慧創整個團隊，根據慧創空間表示，他們是一支以博士為主的高學歷人才服務隊伍，有資深電路設計、軟件算法編制、圖像處理、機械結構設計人員等開發經驗，由此，實實在在的選中數和團隊的規模不得不讓雇主青睞。
與資質優秀的服務商合作，雇主能有哪些體驗呢？下面給大家揭曉下：其一，對于雇主而言，項目的開發質量和工期都有保障。其二，不用擔心產品后期的維護，因為服務商的實力很資深。其三，可以安心享受此類服務商帶來的產品體驗。雇主船奇也是這樣認為的，“當初之所以選中慧創空間，是因為看中了其研發團隊和現有的開發經驗，再加上慧創熱情邀請我們前去公司考察，所以贏得了我們的深厚信賴。”
編輯總結：服務商在競標時，要充分展示出自身的優勢，比如選中數和研發規模，就是實實在在的硬性優勢，千萬不能對此忽略，這些優勢或許能成為屢次接包的法寶。
成功案例4：簡單服務器開發
“簡單服務器開發”項目由三星雇主liwei發布，隸屬于智能家居領域，其開發酬金為3000元。編輯通過回訪了解到，當時競標此項目的服務商共有8人，雇主在發布需求后的第四天，佛山晨風網絡科技的陳工即被雇主選中，然而，項目從選中到開發再到驗收交付，僅用了14天的時間。當問及項目得以這么順利進行的原因時，服務商陳工這樣說：“競標此項目后，我在第一時間給雇主致電，并詢問了詳細的開發需求，在此基礎上我再根據雇主要求的軟件功能進行需求分析，從而達到了事半功倍的效果。”
除了陳工講述的競標技巧外，實際上陳工所引領的開發團隊也是其被選中的原因之一。據陳工透露，晨風網絡科技作為平臺的白銀會員，已在平臺選中3次（不包括私密對接的項目）。其開發成員由3位全職的技術工程師組成，主要擅長做小程序、公眾號、各類應用接口、物聯網平臺、企業網站開發和各類管理系統等開發。當時競標這個項目，也是介于團隊之前就做過日企東芝工廠員工消費一卡通管理系統的項目，所以，在自身擅長領域里的項目，陳工都會大膽競標！以至于在虛心學習與積累經驗的同時快速成長。
對于雇主liwei而言，此次的合作雙方都十分愉快！他對這個項目的開發也給予了以下評價：“當陳工給我打第一通時間時，我就確信他是我要找的人。因為起初他都很誠心的在跟我談項目需求，也很重視我的意見，對于這類服務商是非常招雇主喜愛的，所以我把項目交給他來開發。雖然項目小酬金少，但是我們都非常地珍惜彼此的合作，以后還有項目，我肯定是第一時間想到他。”
編輯總結：競標過程中，主動出擊與雇主取得聯系，并承接自身擅長領域的項目，選中率可達100%。
綜上所述，這些看得見的成功均需要雇主和服務商共同努力達成，服務商要想得到雇主的青睞，遠遠離不開自身團隊的實力資質以及豐富的開發經驗，此外就是服務的理念，切勿與雇主相悖。
