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導讀：東莞迪爾西2018年與快包（簡稱平臺）結緣，期間以黃金會員的身份在平臺共承接了35個項目，其中交付項目14個，酬金總金額達65萬元；雇傭項目（也稱老客戶）16個，酬金金額為180萬元。近期，我愛方案網(wǎng)編輯有幸采訪到了東莞迪爾西的王工，借助王工的真實分享，以此將他們的傳奇接包故事分享給大家，以便大家從中汲取經(jīng)驗，在平臺賺到更多的錢！
隨著AI和物聯(lián)網(wǎng)技術的普及，智能家居、安防監(jiān)控、醫(yī)療健康和軟件開發(fā)等領域的項目如雨后春筍般涌入外包市場，此時的迪爾西緊扣市場趨勢，大步進軍外包平臺。
2018年迪爾西開始與快包結緣，注冊后的第四天便在平臺承接了一個2萬元的智能燈具開發(fā)項目，后來又陸續(xù)接了很多個熱門領域的項目。在嘗到甜頭后，迪爾西毅然決然的購買了平臺的黃金會員。令人興奮的是，迪爾西三年間在平臺共承接了35個項目（不包括私密對接的），其中已交付的項目有14個，交付酬金總金額達65萬元，另有雇傭項目（也稱回頭客項目）16個，酬金金額為180萬元?？上攵?，在而今“狼多肉少”的外包平臺，迪爾西能夠取得這份成績實屬不易。那么，一起來看看他是如何做到的吧...
實力十足的企業(yè)資質，消除雇主顧慮
據(jù)王工受訪時透露，東莞迪爾西是一家集移動互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件為一體化解決方案的公司，其擁有強大的研發(fā)團隊，包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師，其開發(fā)經(jīng)驗都在3-10年之間，規(guī)模最大時，接近有300個研發(fā)工程師。此外，迪爾西還專注于研發(fā)新零售、物聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟和APP應用，共享經(jīng)濟領域這塊主要有共享充電寶、共享單車、共享充電樁等產品，累計下來共做有1500個落地開發(fā)案例。合作伙伴包括華為、酷派、富士康、TGL、中國電信、聯(lián)通等眾多知名企業(yè)，業(yè)務范圍覆蓋電子電路設計、嵌入式軟硬件設計、智能硬件App開發(fā)、云服務器等應用開發(fā)領域。值得一提的是，迪爾西以往是做傳統(tǒng)一卡通業(yè)務開發(fā)的，在移動沒有興起之前都是用有線的，由于公司在軟硬件開發(fā)方面都很熟悉，所以隨著移動端的普及，迪爾西就直接從有線切到無線，此次轉型對他們來說是非常順利且成功的。
在公司資質優(yōu)勝的前提下，迪爾西競標了由一位雇主發(fā)布的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”項目，預算酬金為10萬元，通過王工第一時間與雇主溝通，再加上項目經(jīng)理的引薦，最終迪爾西在多家服務商里脫穎而出，成為雇主信賴的合作伙伴。項目開發(fā)后近兩個月左右的時間，王工就把研發(fā)完成的成品交到了雇主手中，拿到產品后的雇主十分滿意，在項目驗收交付后，迪爾西深得雇主信賴，由此還拿下了此項目的量產大單。
為此，王工還聲稱：“這個項目能夠進行的這么順利，離不開研發(fā)工程師們的辛勤付出，當然也歸功于公司自身優(yōu)厚的條件。我們多次邀請雇主來到公司實地考察，一方面是想向雇主展示我們的實力，另一方面想通過公司現(xiàn)有的一些成功案例來消除雇主對于項目開發(fā)的擔憂，值得高興的是，這些付出都得到了好的回報?！?/p>
付出實際行動，讓雇主看見誠心
一直以來迪爾西都秉承著“為讓雇主滿意，只做高質量產品的服務理念。”每次競標后，迪爾西并不止于在第一時間與雇主取得聯(lián)系，對于一些項目有足夠的意向時，迪爾西會主動邀請雇主來到公司。一方面便于大家面對面的交談，另一方面還可以讓公司的規(guī)模、團隊的實力當場可見。于公于私對于雙方而言都更加有保障。
不僅如此，迪爾西對于每次競標的項目也是非常有誠意的，這次的經(jīng)歷對于王工來說印象就很深刻。王工真情吐露：“有個武漢的客戶，當時對方的預算并沒有很多。我了解到，當許多客戶沒有認清產品價值的時候，他們往往都會壓低價格，但是當我跟他梳理清楚、通透過后，他們就會很心甘情愿的為這個產品買單。而武漢的這個客戶就是這種情況，在消除了他的一切疑慮之后，并且溝通的很融洽了，所以次日，這位雇主就從武漢直接飛到東莞把合同簽了。不過在給雇主分析這個產品價值的時候，自身專業(yè)度一定要高，當打第一通電話時就一定要跟客戶談好談清楚，以至于后期雙方可以更快的達成共識。”
實際上，迪爾西每次被選中的項目都超出了實際項目的預算，原因得益于王工擅長抓住每位雇主的真實需求與心理，有針對性的去梳理這個項目的需求，讓雇主看見其產品的研發(fā)價值，這些條件均滿足后，很多雇主便會為這些高質量的項目買單。畢竟付出的點滴，雇主都看得見，以誠心交真心，項目成功率就會大得多。
競標項目，報價需謹慎
據(jù)王工介紹，在以往承接的34個項目里，雖然都被雇主選中且獲得了信賴，但是也有失誤的時候。當時參與競標的一個項目，已經(jīng)與雇主溝通的很愉快了，雇主也有簽合同的意向，但在報價報過去之后，王工發(fā)現(xiàn)同行實在太多了。再與雇主聯(lián)系時，對方給出的信號便是不準備合作了。自此之后，王工深刻的吸取教訓，同時告誡大家：在沒有跟客戶見面前，千萬不能輕易泄露自己的報價，因為客戶不知道這個產品的價值時，報任何價格他們都會覺得貴。
基于此，有了這次的失誤經(jīng)驗后，王工在后續(xù)競標項目報價時都會異常的謹慎些。久而久之，積累的經(jīng)驗就越來越豐富，再加上研發(fā)團隊過硬的技術以及公司資深的實力，長此以往，迪爾西便贏得了多位雇主的青睞。
王工還表示：“正因為日常口碑的塑造，現(xiàn)在找我們開發(fā)項目的老客戶也越來越多了，基于此，我們更會不忘初心，將以更好的研發(fā)態(tài)度對待每個項目。”
最后，迪爾西的王工給予了平臺這些評價：“快包的專業(yè)性非常強，他們會在第一時間把真實靠譜的項目審核后放出來，這對于那些有需求的雇主而言，可以更快的找到合適的優(yōu)質服務商參與開發(fā)；對于有意向的服務商而言，可以及時競標靠譜的項目。所以說，這個平臺相比于其它外包平臺是略勝一籌的?！?/p>
另外，王工還強調到：“對于平臺的體驗有一點需要改善下，與其它平臺的信息同質化過于嚴重，大概占30%。要是能充分體現(xiàn)會員之間的等級，規(guī)范競標成本的話，那就太好了！”
我愛方案網(wǎng)始終秉持的是讓雇主滿意，讓服務商賺到錢的服務宗旨，所以對于用戶的建議會虛心采納，以便為大家創(chuàng)造一個更加規(guī)范且公平的平臺。
