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導讀：近期有不少服務商咨詢，對競標的好項目，雇主是如何快速選中的？資深服務商芯比特科技和全全科技在接受我愛方案網編輯采訪時表示，完善的資料信息和產品成功案例展示是關鍵；其次全全科技作為平臺的青銅會員強調說，通過“中電認證企業”的服務商更受雇主歡迎。
服務商深圳市芯比特科技有限公司于2016年與我愛方案網結識，只是平臺的普通用戶，與其他服務商不同的是，芯比特注冊店鋪后并沒有立即在平臺上承接項目，直至2021年6月11日，芯比特重新在平臺活躍起來。當編輯問及其原因時，芯比特的喻先生這樣回答道：“當時接觸外包平臺——我愛方案網是我們的一個開始，之后由于時間、技術開發以及經驗的原因，暫時沉淀了一段時間。現在我們有自己的技術開發團隊，一些實際的問題就得到解決了。”誠然，這很好地印證了一句話：美好的東西值得等待。
上個月短短時間里，芯比特在我愛方案網就承接了3個項目，涉及的領域有測試設備和醫療健康，分別是“已有傳感器和微型打印機加液晶顯示屏和打印鍵”“接收上位機信號后發起動作”“壓力傳感器信號采集及相位幅值測量”項目，其中“已有傳感器和微型打印機加液晶顯示屏和打印鍵”項目已支付誠意金，承接3個項目的酬金為3萬元。值得一提的是，喻工所承接的3個項目后臺均處于待托管狀態，原因在于雙方這邊已選擇線下交易合作方式。（項目選中后，對于交易方式，平臺不會干涉。）也就是說，在平臺發包、接包都非常的人性化，充分尊重雇主與服務商的選擇權。
確切地說，芯比特在平臺已小有成績，那么他的開發實力如何呢？大家接著往下看...
芯比特是一家電子產品開發設計公司，專注于工控產品開發、STM32軟件開發、單片機程序開發、電子產品開發、嵌入式軟件開發等項目，同時擁有完整、科學的質量管理體系。團隊工程師主要擅長于嵌入式技術、嵌入式設計應用、嵌入式軟件等技術，其中企業的誠信、實力和產品質量已獲得業界認可。
對于開發經驗豐富的企業而言，芯比特的資質尚淺。在這些條件下喻工屢次中標的秘訣是什么呢？
要素一：完善信息，關鍵中的關鍵
芯比特店鋪的信息非常完善，除了真實的基本信息外，還可以看到他們有自己的成品方案展示，這樣競標時雇主對于技術的顧慮可以得到更好的緩解，也更有說服力。
要素二：良好服務，實現誠心合作
服務是基礎。優質的服務不僅遍布于我們的生活，合作時實際也起著至關重要的作用。喻工與大家分享到：“雖然目前承接的3個項目都不算大，但這是個好的開始。一直以來，我們用真心誠交每位合作伙伴，用行動化解每個難題，以獲得真心換誠心的結果，3個項目都是我們用行動和真心換來的誠心合作。”用心交流，真心合作，“好項目”為你而來。
所有的好結果都值得被等待，芯比特在等待的過程中不斷升華自身與團隊，最終收獲了心中所愿。
服務商全全科技于2017年與我愛方案網結識，是平臺的青銅會員，與芯比特不同的是，全全科技既是平臺的雇主，也是平臺的服務商，擁有平臺的“雙身份”，而這種現象在我愛方案網很常見，其優勢在于有功能需求時可以發包，有合適項目時也可以競標，一舉兩得！
全全科技自注冊個人店鋪以來，作為雇主，在平臺共發布過5次需求，應用領域分別是工業電子、智能家電、安防監控，“STM8S003程序移植N76E003”、“電焊機控制器程序開發”、“TFT屏驅動Layout及調試”等項目均以完成開發，并順利驗收交付。作為服務商，全全科技累計接包6個，其中的“智能電子棋盤磁感應方案”“軟硬件電路及程序設計”項目已完成開發，驗收交付結果均得到雇主的一致好評。此外，全全科技4月14日承接的ttl轉485線路板及程序“好項目”也已完成開發，目前正處于驗收狀態。
全全科技不論在發包還是接包上，做得都比較如魚得水。一次次的項目落地實施究竟是起于什么原因，想必大家非常期待了。
原來全全科技除了擁有平臺的“雙身份”外，還被平臺認定為“中電認證企業”，事實證明全全科技的資質非同一般。對于服務商而言擁有“中電認證企業”的標簽中標成功率會提高很多，平臺設定此規則的宗旨也是為了讓優質服務商得到更多的訂單，不過需要具備一些硬性條件。例如：企業需要有一定的規模、開發實力強、交付信譽好，這類方案商通過現場考察與線上交易行為數據二項要素進行綜合評估，由此才能獲得“中電認證企業”的印章。2020年平臺就已完成百余認證，另外根據平臺數據分析，中電認證服務商的項目選中比例高于非認證服務商的2倍，尤其在大項目選中比例上更是高出3.5倍。正因如此，全全科技取得了現有的小成績。
在這些硬性條件下全全科技確實占上風，然而，在實力方面全全科技也不容小覷。全全科技專注于專業產品開發、智能硬件、APP、小程序、物聯網、人臉識別等項目開發，同時提供全套方案配套。目前享有的開發成功案例有：HDMI顯示驅動方案，HMI串口屏方案，離線人臉識別方案，MESH燈控方案，小加濕器方案等。
盡管自身擁有這么好的條件，全全科技的唐工接受回訪時也格外的謙虛。唐工表示：“一如既往的努力是我們一直堅持的原因，對于每位客戶我們也是無比的真誠。每次競標后除了與雇主主動聯系外，實地探訪更是我們一直堅持做的，所以每個成功的項目都需要付出辛勤的汗水，外包也不例外。再一個我本身也會在平臺發包，對于項目開發人選會有一些獨特體驗，這讓我競標項目與雇主溝通時，可以加不少分。”
說到對平臺的評價，王工給予了這些肯定：“平臺的項目大部分是真實可靠的，作為雇主我有這個話語權。另外值得一提的是，平臺還有一個特殊功能，在這里可以結識到更多志同道合的朋友，這份收獲是難能可貴的。”
所有的付出終將得到回報，如果您有想法，不如來平臺試試，也許就能收獲意外之喜啦。
