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2019年3月20日，我愛方案網CEO劉杰博士在慕尼黑上海電子展上與貿澤電子全球資深副總裁Mark Burr-Lonnon和高級市場副總裁Kevin Hess一行公司高管溝通2019年服務行業新舉措。貿澤電子宣稱已與全球超過750家供應商達成合作，僅去年就新增超過50多家。那么，貿澤電子代理線穩定增長的背后有哪些秘密？在接受媒體采訪的時候，貿澤電子透露了相關的信息。

集中式倉管模式之下的倉儲物流優勢

在引進新產品和擴充產品方面，貿澤電子常備100萬不同的物料品種，配貨金額已經達到7.8億元的美金。貿澤電子的倉庫在兩年前曾經擴容過，但還是不夠，計劃繼續擴建。貿澤電子目前實行的是集中倉管模式，在全球僅設立了美國德克薩斯州一個倉庫，德州倉庫倉管和物流幾乎是集中在一起，各方面的成效也能達到最高。集中式倉管模式是目前最合適貿澤電子的發貨策略，因為很難在短時間內復制德州倉庫的完整度。不過，貿澤電子全球資深副總裁Mark Burr-Lonnon表示，如果在美國以外建參考，中國會是個不錯的選擇。

貿澤電子全球資深副總裁Mark Burr-Lonnon

倉儲物流是影響分銷商業務范圍的重要因素之一，貿澤電子的倉儲物流模式能做到貨品全、交貨快、準確送達的優勢。通過在自動化系統上做優化以及及時追蹤貨物流向的系統，貿澤電子能做到非常高效地把貨物送達全世界各地的客戶。它倉庫貨品輸送帶達6.5公里長，24小時輪班制處理訂單，訂單確認后平均15分鐘即可出貨，平均每天處理17000余訂單，超過65000個品種。現在基本上可實現美國訂單隔天送達、歐洲訂單2天送達、亞太區2-4天送達，即使中國訂單會面臨較為嚴格的海關檢查，也能夠在5-7天內送達。

2019年的重點市場在IoT、汽車電子和智能家居領域

貿澤與各大半導體廠商保持聯系緊密，并走在應用的最前沿，對于各領域整體發展趨勢有較為清晰的判斷。貿澤電子根據元器件的需求和應用領域數據預測，IoT、汽車電子和智能家居會是2019年的重點市場。

從銷售數據來看，尤其是在汽車電子領域，現在不僅前端汽車的設計市場會對電子元器件有需求，后裝市場對元器件的需求量也在激增。貿澤電子2018年的汽車業務占比 9%，與去年同比增長2%。隨著汽車市場的增長以及應用于汽車的元器件市場的增長，后裝市場的增長空間也相應變大，貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平表示對2019年的汽車電子市場非常看好。

結合原廠提供新技術內容，培養潛在工程師客戶群

“貿澤電子結合原廠的新技術和新產品創造了很多內容，而且線上的這些技術內容都是工程師原創的” 貿澤電子高級市場副總裁Kevin Hess說。從某些程度來說，貿澤電子不僅僅是一家授權分銷商，還為工程師提供大量的技術內容，包含很多產品和技術的介紹以及設計流程。目前貿澤電子網站上有很多相關的3D模型、立體圖，還有尺寸圖等，工程師可以直接一鍵下載，供給他們設計和學習，并基于原廠針對產品給出的產品介紹和技術支持，為工程師的設計需求量身定制其采購清單。

對設計工程師來說，只有獲得最新的技術才能設計出效能最好的產品。在對行業新興應用的支持上，比如物聯網、智慧交通、汽車電子、工業自動化、5G等相關領域的產品，一旦原廠推出新產品到商用，貿澤電子都會優先引進，比其他公司都更早拿到新產品的相關技術資料、信息、技術表等，然后提供給工程師。

貿澤電子高級市場副總裁Kevin Hess

貿澤電子有超過20%以上的產品庫存是最新的產品，新產品在入庫后的當天便可上線網上商城，而過時的產品也會及時從產品目錄中移除，保證產品能夠為廣大工程師在新產品開發的設計和原型建立階段能得到貿澤電子的大力支持。

結語

貿澤電子堅持小批量出貨、重視設計工程師的原則從1964年成立開始從未改變。正是由于一直以來都堅持引入最新產品、保持豐富的庫存，以及提供優質的服務品質，貿澤電子在全球擁有超過60萬客戶。貿澤電子更像一家市場營銷公司，幫助原廠做新技術和新產品的宣傳和推廣工作。與許多只愿意備貨成熟產品的分銷商不同，貿澤電子愿意為還沒有找到明確市場的新技術和新產品去做儲備庫存，挖掘潛在客戶群體。