我愛(ài)方案網(wǎng)于2018年10月推出的單次競(jìng)標(biāo)廣受歡迎，截止目前僅2個(gè)月時(shí)間，競(jìng)標(biāo)卡售出數(shù)量達(dá)到890張。其中有將近8成購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)標(biāo)卡的用戶不久之后購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員。為了幫助服務(wù)商更好地接包，我們針對(duì)競(jìng)標(biāo)卡的使用情況以及如何購(gòu)買(mǎi)競(jìng)標(biāo)卡和會(huì)員比較劃算的問(wèn)題，對(duì)用戶進(jìn)行回訪。
用戶名為sg***gd的王先生是一名新用戶，他看中了一個(gè)金額1萬(wàn)元左右的項(xiàng)目，有考慮購(gòu)買(mǎi)499元的季度會(huì)員。但由于初來(lái)乍到，對(duì)平臺(tái)的流程和業(yè)務(wù)不是很了解。在看到50元的季度競(jìng)標(biāo)卡也可以競(jìng)選他想要的項(xiàng)目的時(shí)候，他毫不猶豫地就購(gòu)買(mǎi)了，他購(gòu)買(mǎi)兩次競(jìng)標(biāo)卡都競(jìng)標(biāo)不成功，第五次購(gòu)買(mǎi)競(jìng)標(biāo)卡后，他憑借自己的技術(shù)能力和談判能力順利地承接到項(xiàng)目，賺到錢(qián)。通過(guò)這次接包，他嘗到了競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目和接包的甜頭，同時(shí)熟悉了平臺(tái)的流程，對(duì)平臺(tái)有了更多的了解和信任。
用戶名為ss***ds的馮先生是一名新用戶，他觀察平臺(tái)有一段時(shí)間了，想要接項(xiàng)目賺錢(qián)但是又對(duì)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員猶豫不決。但由于對(duì)平臺(tái)的流程和業(yè)務(wù)不是很了解，在看到50元的一次性季度競(jìng)標(biāo)卡也可以競(jìng)選他想要的項(xiàng)目的時(shí)候，他毫不猶豫地就購(gòu)買(mǎi)了。但是購(gòu)買(mǎi)了好幾次競(jìng)標(biāo)卡，競(jìng)標(biāo)了好幾次項(xiàng)目都沒(méi)有成功，他有些失落。之后他覺(jué)得還是購(gòu)買(mǎi)會(huì)員劃算，于是購(gòu)買(mǎi)了季度會(huì)員，然后經(jīng)過(guò)3次競(jìng)標(biāo)，終于競(jìng)標(biāo)到一個(gè)程序開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
用戶名為kj***fd的李先生在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)1次季度會(huì)員，會(huì)員到期后，他看到平臺(tái)推出了50元的競(jìng)標(biāo)卡就買(mǎi)來(lái)試用，但可惜的是他這次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目沒(méi)有成功，同時(shí)他又看中另外一個(gè)項(xiàng)目，于是他又購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)標(biāo)卡，但是又沒(méi)有成功，就這么來(lái)回幾次購(gòu)買(mǎi)了5次競(jìng)標(biāo)卡，花了250元，都快要趕上季度會(huì)員一半的價(jià)格了。想來(lái)想去，他覺(jué)得對(duì)他來(lái)說(shuō)還是季度會(huì)員劃算，因?yàn)樗募夹g(shù)水平和談判能力還不足以保證能通過(guò)一次競(jìng)標(biāo)就能拿下項(xiàng)目。他說(shuō)以前是季度會(huì)員的時(shí)候，他競(jìng)標(biāo)了很多個(gè)項(xiàng)目，平均5次競(jìng)標(biāo)能拿下一個(gè)項(xiàng)目，由于季度會(huì)員在期限內(nèi)可以無(wú)限次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，所以他可以無(wú)壓力競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目。看來(lái)還是會(huì)員比較劃算，所以他又一次買(mǎi)了季度會(huì)員。
用戶名為df***aw的黃先生是一名季度會(huì)員用戶，但是他看中了超級(jí)會(huì)員才能競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目，所以他6次購(gòu)買(mǎi)
200元/張的一次性超級(jí)會(huì)員競(jìng)標(biāo)卡就拿下了項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，他覺(jué)得自己在平臺(tái)接包接了一年多了，有足夠的能力、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)去競(jìng)標(biāo)超級(jí)會(huì)員的項(xiàng)目了，所以他想著干脆從季度會(huì)員直接升級(jí)到超級(jí)會(huì)員好了。于是他和客服溝通后升級(jí)了會(huì)員。 隨著在平臺(tái)上經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，他可接的大項(xiàng)目也會(huì)越來(lái)越多。
總結(jié)：從以上案例可以看出，對(duì)于如何購(gòu)買(mǎi)競(jìng)標(biāo)卡和季度會(huì)員比較劃算，每個(gè)服務(wù)商都有自己的思量。很多服務(wù)商以為競(jìng)標(biāo)卡比會(huì)員費(fèi)便宜，所以寧愿多次購(gòu)買(mǎi)競(jìng)標(biāo)卡也不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，后來(lái)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目并不是逢投就中，需要多次購(gòu)買(mǎi)競(jìng)標(biāo)卡來(lái)競(jìng)標(biāo)，最后發(fā)現(xiàn)還不如買(mǎi)會(huì)員劃算。
下面，我們用數(shù)據(jù)具體盤(pán)算一下如何購(gòu)買(mǎi)比較劃算：
購(gòu)買(mǎi)10張競(jìng)標(biāo)卡的錢(qián)可購(gòu)買(mǎi)1個(gè)季度會(huì)員，10張競(jìng)標(biāo)卡可參與10次項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，而會(huì)員參與競(jìng)標(biāo)季度會(huì)員項(xiàng)目（≤1萬(wàn)元）的次數(shù)不限；購(gòu)買(mǎi)20張競(jìng)標(biāo)卡的錢(qián)可購(gòu)買(mǎi)1個(gè)超級(jí)會(huì)員，20張競(jìng)標(biāo)卡可參與20次項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，而會(huì)員參與競(jìng)標(biāo)超級(jí)會(huì)員項(xiàng)目（≤3萬(wàn)元）的次數(shù)不限。
另外，據(jù)快包平臺(tái)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，季度會(huì)員平均競(jìng)標(biāo)5次在1個(gè)月內(nèi)能競(jìng)標(biāo)到項(xiàng)目；超級(jí)會(huì)員平均競(jìng)標(biāo)6次在2個(gè)月內(nèi)能競(jìng)標(biāo)到項(xiàng)目。
基于該數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論：
季度會(huì)員能在期限內(nèi)通過(guò)無(wú)數(shù)次競(jìng)標(biāo)獲得3個(gè)項(xiàng)目，而購(gòu)買(mǎi)季度會(huì)員競(jìng)標(biāo)卡（50元）需要購(gòu)買(mǎi)15次才能獲得同等項(xiàng)目（3個(gè)），花費(fèi)750元，其投入將大概率超出季度會(huì)員（499元）；
超級(jí)會(huì)員能在期限內(nèi)通過(guò)無(wú)數(shù)次競(jìng)標(biāo)獲得6個(gè)項(xiàng)目，而購(gòu)買(mǎi)超級(jí)會(huì)員競(jìng)標(biāo)卡（200元）需要購(gòu)買(mǎi)36次才能獲得同等項(xiàng)目（6個(gè)），花費(fèi)7200元，其投入將大概率超出超級(jí)會(huì)員（6999元）。
顯然，從客觀數(shù)據(jù)來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員確實(shí)要比競(jìng)標(biāo)卡的性價(jià)比更高，更劃算。競(jìng)標(biāo)卡適合新來(lái)平臺(tái)想體驗(yàn)熟悉接包流程的用戶或業(yè)余時(shí)間不多的兼職人員。不過(guò)，需要明確的是，競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目需要一定時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，包括技術(shù)能力、談判能力以及接包技巧，因此，作為新用戶，你無(wú)法百分百保證一次或者兩次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目就能獲得成功。所以，對(duì)于想長(zhǎng)期發(fā)展的用戶，我們建議購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，打造自己的個(gè)人品牌，提高競(jìng)標(biāo)的機(jī)率，接更多包，賺到更多錢(qián)。
