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專訪領乘信息郭雄茂: 專注智能硬件領域,提供全場景的解決方案
發布時間:2018-09-28 閱讀量:3064 來源:我愛方案網 作者:Jude

智能硬件設備是近幾年制造業的熱門領域,各大廠商都希望能在這個領域盡早占據一席之地。從IDC公布的數據中我們可以看到,2018年第二季度,在歐洲、北美和日本等比較成熟的市場中,智能硬件相關的整體出貨量增速皆有所下滑。整個行業似乎呈現出比較低迷的狀態,那么國內智能硬件行業的真實反饋是如何的呢?我愛方案網采訪了一家物聯網全案研發企業——杭州領乘信息技術有限公司。

領乘信息由多名原國內龍頭企業人員創辦(??怠⒓龋撌紙F隊從事汽車電子、智能電子領域多年,對于汽車總線(歐美日)、物聯網技術、電控技術等技術都有著豐富的經驗。公司在創立之初,已投入較大的研發資金,形成以汽車電子、智能硬件等解決方案為核心、并具有多個領域的專利和軟件著作權,更是杭州市政府認定的高新技術企業。

智能穿戴市場需求仍在擴大


領乘信息創始人郭雄茂在接受我愛方案網專訪的時候很明確地表示,歐美地區出貨量的下滑是因為相對成熟的地區正在經歷向更先進的智能穿戴設備過度的過程中。行業都說出貨量壓力大,但為什么蘋果、Fitbit、小米生態等大廠的出貨量卻仍然在不斷刷新紀錄呢?從國內市場來看,雖然外界對智能硬件市場增速的預期有所下滑,媒體和資本對這個行業持比較悲觀的態度,但是從產業的實際情況來看,郭雄茂認為整體情況還比較樂觀。


領乘信息創始人郭雄茂


事實上,智能硬件的市場整體需求還在進一步加大,市場并沒有萎縮。隨著技術變得越來越成熟,配套、供應鏈都逐漸健全,傳感器等智能穿戴的關鍵部件的價格都在有所下降,今年整個行業仍然處于增量階段,距離存量市場還有相當長的一段時間。郭雄茂說:“大部分被市場淘汰的廠家,可能是因為在前幾年不考慮產品質量、科技含量、用戶體驗、成本及結構優化,自然就無法與市場領頭羊競爭。”


做好產品與服務,是企業做好是市場并獲得持續增長的重中之重。未來的穿戴市場,馬太效應將會愈來愈顯著:產品品質過硬的強勢品牌將會過得越來越好,品質不好的、滿足不了市場需求的品牌將越來越難以在市場中存活下去。領乘信息不僅要打磨好產品方案,還要把成本降下來。隨著產品的成熟度越做越高,客戶也能從中獲得更高的利潤。行業正逐步走向成熟,只要能夠存活下來的公司都可以在這個巨大的市場中逐漸找到自己的細分場景和落腳點。


瞄準細分市場,實現老人社區智能化管理


郭雄茂認為,智能硬件市場在過去兩年經歷冰火兩重天之后開始趨于理智,并開始向娛樂、運動、健康醫療等細分市場發展。我愛方案網平臺上由服務商完成交付的方案就有二十多種:心率手環、血壓手表、智能運動手表、兒童智能手表、心電監護儀、健康監測手表、抗生素定量檢測等等。


在這些細分領域中,我們發現健康醫療的需求尤其顯著,因為消費者對自身健康狀況的重視程度日漸提升,需求正在培育中,具備被激發的可能性。舉例來說,我愛方案網上的服務商完成開發了MX880中老年心率血氧體溫血壓手表方案,這是將心率和血壓搭載到MTK平臺的一個老人手表方案。有一個采用該方案的客戶的出貨量已經過萬,而且目前業務還在增長中。除此之外,我愛方案網上的服務商還為雇主開發了心率手環方案,這個方案能檢測心率、睡眠、計步、熱量消耗等數據,可通過云端運動分析算法,給予運動和健康數據指導。項目交付有手環前端和云端運營系統,能給健康保健運營商一套完整的系統。這些在我愛方案網上完成交付的方案成熟穩定,是可供直接進行技術采購或二次定制開發的現成可用方案。


企業需要圍繞自身的核心競爭力找到剛性需求的細分市場才能獲得更好的發展,領乘信息瞄準的是健康醫療這個細分領域。領乘信息旗下擁有心電帶、血壓心率手環等多個系列的產品和方案,產品都采用國際先進的傳感芯片以及自己的團隊核心算法,其精準度遠超行業平均水平。

領乘信息前不久接到同濟大學的上海老齡化社區管理的項目,同濟大學希望公司能夠提供一整套完整的解決方案,實現對老年人的個性化照顧。領乘信息為其量身定制了一系列產品,結合了自家的健康智能手環和智能鞋墊,還另外再開發了一個社區管理員呼叫機,幫助上海市政府老人委會完善老人照顧和管理工作。


這套設備通過用智能手環實時監測老人的日常健康狀態,用智能鞋墊感知老人是否摔倒,再結合呼叫機讓管理員方便管理。據介紹,這套方案將有效地降低空巢、獨居老年人遭受意外傷害的風險。



據郭雄茂介紹,領乘信息的每個產品都是通過NB-IoT、LoRa等方案實現遠程控制的產品,并且這些產品融合多個傳感器,可以實現以往單一傳感器無法實現的功能,實時監測人體的各項健康狀況。這充分體現了領乘信息對于物聯網傳輸信息整合技術的控制力和開發能力。


總結


當其他同行公司還在考慮生存問題的時候,領乘信息已經在考慮如何才能為這個社會的老人群體做貢獻。據郭雄茂介紹,與同濟大學合作的老年人項目基本是當做公益事業在做,不僅沒有利潤,前期還要墊付大量的資金。“誰都有父母,誰都會老,為老人們做點事情,也就是孝敬自己的父母”。他們希望可以在上海做好,推廣到全國,解決各大城市里的老人問題。在上海弄堂社區建成養老驛站,輻射整個轄區,再到全國各地落地,將智能化養老設備與養老驛站的服務相結合,為老年人帶去更多安心服務,讓出門在外打拼的游子們可以放心。



毫無疑問,物聯網是整個硬件制造領域的未來,現在已經進入場景的細分期,各路玩家都不再去談其產品的通用性,而是切入到細分領域推出具體方案。和終端企業不一樣的是,領乘信息是一家專門進行方案開發的公司,能夠提供定制性的服務工作。該公司希望為行業客戶提供各種解決方案,為客戶節省大量的研發時間和費用,讓客戶把更多時間和資金投入到應用端和市場端。



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