雇主在快包平臺發布的任務，發包價就等于最后成交價嗎？并不是，其實在競標過程中，很多服務商的競標價和雇主的發包價存在較大差異，且最后成交價格和服務商給出的競標價格十分相近，此類現象頗多。
針對此類現象，小編挑選了四個價格相差比較大的項目，進行了分析，發包價和報價分別是雇主和服務商給出的價格，選中時間是雇主與服務商達成合作的時間，詳情見下圖：
雇主發包金額存在過低現象，從本質來講，發包的雇主選擇外包途徑去完成項目開發，一方面是為解決技術難題，另一方面外包可節省開發費用，避免招募技術團隊要付出的人力和時間成本。但發包最終目的是要解決這個項目難題，將這個項目落地，如果過度糾結成本問題，壓低項目費用，即使最后成交，對項目的開發是弊大于利，極大可能在項目開發過程中因經費不足，雙方再次洽談不合導致項目擱淺。
亦或是因利潤空間狹小，接包方降低項目服務質量。雇主通過分階段管理項目進度也許能適當把控接包方在研發期間的質量，但接包團隊發現項目不賺錢或者開始賠錢的時候，他們很大可能會提前結束項目研發，造成項目爛尾（沒有團隊愿意接二次項目），這個對于雇主來說，損失就更大了。
第二，針對平臺部分服務商提出的“為何平臺小項目占比過大”問題，就像文章第一段所回答一樣，發包價并不等于接包價，那么如何在雇主發包價過低的情況下，競標時給出一個合理的競標價呢，這就需用到全成本核算法，全成本核算是將做這個項目從初步設計到制造、調試、試運到交接所需人力、物力和時間相加的所需成本，服務商可根據這個來定投標價格。
平臺上個人服務商和企業服務商對同一個項目的投標價格往往會存在差別，個人服務商都是利用自己業余時間接項目，賺“奶粉錢”或“房貸錢”等，對于一個項目的開發，除了要耗費自身時間以外幾乎沒有其它額外成本開銷，更沒有企業服務商開發費用時所需要的人員工資費，物業管理費等，所以個人服務商競標費用普遍低于企業服務商。
個人服務商競標雖然有價格優勢，但對雇主和個人服務商卻有利有弊，因個人服務商工作時間和效率有限，開發項目所需的時間會多于企業服務商，且對于難度較大的項目，個人服務商可能會遇到項目無法完成的問題，且產品后續如有維護和更新或需增加其它功能，個人服務商無法獨立完成時，這就會對雙方造成困擾，小編建議個人服務商可接一些技術難度適中且不需要二次開發的項目。
第三，除了發包價和競標價要合理之外，項目成交的重要因素也包括服務商和雇主雙方之間的交流。首先在競標得到雇主的聯系方式之后就應主動跟雇主進行電話溝通，詳細了解項目需求，了解雇主疑慮，從項目各個細節著手提出相應解決方案，讓雇主了解到你的誠意和能力，這樣能增大被選中的幾率。
前段時間小編也了解到一個從發包1萬到成交約20萬的項目，該項目是一個藍牙助手APP項目，最后
能以高價達成共識的原因包括以下幾點：“有些雇主發包時存在試探性，服務商針對雇主發包功能不全，以及后續可能出現的一些問題，進行了分析并給出了解決方案；細化成本結構，讓雇主了解資金去向，讓雇主的錢花在刀刃上；服務商自身資質過硬，有足夠的技術實力讓雇主信服。”
綜上所訴，不管發包價是多少，平臺上每一個快包任務的最終成交價格都會根據項目實際所需的人力物力等資源而定，小項目也可能是隱形的大項目；雇主發包不應壓低價格，應根據項目價值酌情給出預算，會吸引更多有實力的服務商參與競標；服務商在給出競標價格后，應主動聯系雇主進行項目溝通，減少項目流產；想要將小項目談成大項目，除了項目本身價值外，服務商實力和談價方法也很重要。
