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周勤可能沒有預料到，才剛剛成為快包的vip服務商，竟然為自己的公司帶來了60萬元的開發項目。

從快包平臺的記錄數據來看，在成為快包服務商的這幾個月，周勤所代表的意創科技公司參與了多次普通任務競標，然而成功的概率卻并不高，更別說拿到60萬這樣的大任務。為了高效接包，意創科技果斷開通了VIP會員，升級到參與VIP任務競標的資格。在快包項目經理的推薦下，意創科技直接被雇主選中了出價價值10萬的“叉車自動化操作控制方案設計”項目。隨著與雇主溝通的深入，開發費用從10萬元談到到60萬元，意創科技究竟是如何做到的呢？

意創科技是一家專業提供智能電子控制板開發服務、機電控制類產品的方案設計、單片機開發、電路設計等服務的高新技術產業。在對雇主的需求有了大致了解后，意創科技提供了叉車自動化操作控制初步設計方案并贏得了雇主的青睞。

作為一家經驗豐富的服務商，意創科技了解到許多雇主可能只知道要什么，而做到這些需要多少時間、多少人力、多少物料等并不是很清晰，所以開發費用也只就相對往低了報。通過對項目的準確把控，意創科技將整個工期分為設計、制造、調試、試運行四個階段，每個階段都有明確的工期交付時間，整個項目耗時260個工作日。在這260個工作日里，意創科技需要完成硬件電路設計、服務器軟件設計、智能叉車嵌入式系統設計、叉車MCU微處理硬件設計等幾項復雜的工作內容。每項大的設計又包含許多細節內容，例如硬件電路設計任務中又包含主控板設計、控制板設計、電源設計等細分任務。

通過對整個項目需求進行詳細劃分，不僅讓雇主了解到服務商的專業能力，同時每個流程所需要的時間、人力、成本也清晰的呈現到雇主面前。對雇主來說，能夠拿到滿意的項目結果才是自己最想要的，在清晰了需求與各類成本之后，雇主為了達到滿意的效果，自然愿意提升開發費用。

有些服務商為了能成功拿到項目，往往選擇盲目報低價去迎合雇主，而最終拿出來的成果卻不盡如人意，與其用低劣的成果去獲得低報酬，不如選擇用高質量的交付成果去說服雇主，為雙方謀求雙贏的結果。

如果說VIP任務為服務商打開了高質量任務的大門，如何完美的走向終點還是需要雇主與服務商之間的協作，服務商懂得雇主的需求，雇主也能滿足服務商的利益，從“10萬到60萬”雇主得到了需要的開發服務，服務商賺到錢。