狄更斯在《雙城記》的開篇第一句寫道：這是最好的時代，這是最壞的時代。用來形容現在的智能產品外包市場，也再合適不過。
隨著物聯網產業的興起，讓各種智能產品外包項目需求如雨后春筍迅速破土而出。據資料顯示，外包市場需求已經是千億元級別。種樣繁多的項目需求，讓市場的規模空前強大，充滿機遇。這是最好的時代。
然而這也是最壞的時代，項目多，從業者也并不少，外包項目的雇主與接單的工程師/工程師團隊卻還沒有形成有效的外包接單流程。換句話說，工程師有技術能力，但是經常還存在接不到單，賺不到錢的問題。在快包平臺上，也經常會有工程師向平臺詰問：為什么我接不到外包項目？
基于此，作為專業的智能產品開發外包服務平臺——快包，集合了創辦外包平臺將近兩年來的經驗，今天和大家聊聊：作為一個有技術能力的工程師/團隊，有什么接包的技巧是可以提高我們接包成功率的？
在實際接包的過程中，快包認為工程師需要做到以下四點：
1、競標后，爭取第一時間聯系雇主
隨著外包市場的發展，現在參與到一個項目外包的申請人很多，有的是工程師個人，有的是工程師團隊，還有些是正規的方案公司。想要在眾多的接包競爭者中脫穎而出，
在看到合適的項目后，工程師需要牢記“快”字訣：快申請，快聯系，快跟進！什么意思呢？就是要盡快申請后獲得雇主電話，爭取第一時間聯系雇主，就雇主的項目跟他展開細節討論。
人一般會有“先入為主”的思想，如果你的技術是過關的，還走在同類競爭對手的前面第一時間和雇主聯系了，那接包成功的概率就大大提升了。這就好像是賽跑，即使實力相當，也是先觸終點線的拿走了冠軍。
反之，如果你申請了雇主的項目，卻遲遲不聯系雇主，甚至等雇主來聯系你，這就失去了“近水樓臺先得月”的先機。
2、保持和雇主溝通，持續的反饋與互動很重要。
在聯系雇主后，雇主還沒確定人選的時候，保持一定頻率有質量的聯系可以提高接包工程率。什么是有質量的聯系，就是不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解甚至新的完善建議也經常與客戶交流。這樣可以體現你對項目的誠意和技術能力，增加雇主對你的信任度。
當雇主選定你作為接包方的時候，保持反饋也很重要。有的雇主與接包方并不在一個城市，彼此也只是因項目結識的陌生人，保持互動可以讓雇主放心，也可以給自己爭取一個相對寬松的開發環境。如你正在解決一個問題，但是暫時還沒有解決完，應該及時向雇主反饋“解決中”的狀態，雖然是沒有解決完，但是能讓客戶感覺這件事正在做，沒有置之不理。
當雇主感覺項目在一個可控的狀態下發展時，你工作的環境才能相對“寬松”，如果雇主得不到及時的反饋，對項目情況不能實時了解，感覺項目不在可控范圍內，通常會要求更加嚴格，更加頻繁的要求反饋信息，要求每次的匯報更加細致，這在項目管理中其實是無形的增加了額外的溝通成本。
與其被動受干擾，不如提前溝通解決潛在問題。
3、善用以往的技術案例來體現自己的技術能力，消除雇主疑慮
在項目的開發過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個有經驗的工程師會更容易得到客戶的信任。因為你已經有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會縮短開發周期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂于把項目交給你。所以，工程師平常必須多花點時間和精力，搜集整理以前自己做過的項目案例，并把它們分門別類地整理出來，也可以直接上傳到我愛方案網的方案超市，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，讓客戶了解你的技術實力。另外，把團隊組成人員、技術能力、經驗等客戶看重的東西整理出來并給客戶看，也能夠對爭取到項目起很大的作用。
4、善于報價
在雇主需求明確的條件下，工程師報價是個技術活。一般來說，如果你一上來就跟雇主要價20萬，30萬，也不跟雇主解釋你的要價思路，這樣的項目往往不會落到你手上。
更明智的做法是你根據需求跟雇主進行了充分的溝通，詳細的把這些需求拆分成功能點，進行工作量的評估，項目費用=每位程序員每天的工資×項目所需要的工期(天數)×人數，最后會給出一個有數據支撐的報價，甚至通過以往的經驗對雇主的需求提出修改建議。這樣的報價方式能體現你的專業性，有條理的報價邏輯也能讓雇主更好接受。
在實際的外包市場，實際上也是買方市場，除了以上的合理報價方式，
快包還建議大家要了解客戶對于價格的心理底線。一般來說，可以先用某一個價格試探一下客戶的反應，如果客戶對于價格反應比較激烈，就要適當地降低你的價格，直到最后達成一個雙方都能接受的價格。
綜上，與雇主談項目有著不少的技巧，如果接包工程師能不斷地總結這些技巧，并能靈活地加以運用，就能接到更多的項目。這樣一方面可以提高自己的技術水平，另一方面也能增加自己的收入。
也會有工程師經常跟快包平臺抱怨自己接不到單，可是在抱怨的時候，有些工程師也需要反省一下自己為接項目付出了多少努力，是否真正用心去對待雇主，對待平臺為大家提供的對接機會。賺錢從來都不是容易的，付出與收入是合理的輸出輸入關系，外包市場沒有不勞而獲的途徑。
