【導讀】有這樣一群人,他們充滿夢想,擁有激情,善于在點滴生活中發現和創新應用。然而由于資金、人脈等問題往往使他們止步不前,創意還未成型便胎死腹中。為了挖掘具有潛力的優質創新項目,助力創客和投資者順利對接,實現創新產業的快速發展,2016年7月16日,2016創新創業大賽路演培訓在深圳南山訊美科技廣場正式開啟。
此次培訓特邀我深圳市科技服務業協會秘書長牛多佳、我愛方案網CEO劉杰博士、米騎科技創始人龐永智以及博將資本合伙人、資深創投專家徐立新等作為演講嘉賓為大家帶來創新之路如何走的交流盛宴。
把握核心技術,以創養創,實現技術在商業模式上的成現
在如何將創意兌現的問題上,我愛方案網CEO劉杰博士指出:“創意到產品的過程是及漫長且復雜的,尤其是產品成型后的銷售渠道問題上,創新者以及中小企業并不占優。把握核心技術,將擅長的領域做到極致,將不擅長的地方外包出去,以創養創,是創新型公司發展的最佳策略。”
2015年創業之星大賽上,有一個創客者想做無人機,他目前已經做出了一個智能語音控制的無人機方案,而語音控制是他們的核心技術。我愛方案網的CEO劉杰博士作為評委建議他將智能語音控制部分分開做成一個盒子,不僅能夠運用到無人機,也能做到其他機器人等應用上。在創業前期,避開產品銷售這一過程,把語音控制做精做成一個領域的標配。
怎樣的產品才能吸引天使投資人?
博將資本合伙人徐立新作為行業資深創投專家,擁有多年的創投經驗。他表示最能打動他的創業者莫過于理想+激情+自信+堅持。創業的過程是非常艱難的,會遇到各種各樣的問題,如果創業者對自己的產品沒有自信,很容易造成半途而廢的現象,而投資者的錢也打了水漂。
其次,對于產品而言,一個好的創意很重要。這個創意不一定要大而全,不是要針對所有人群都實用。而是即使是針對特定人群如老人、小孩、女性等也能發揮其價值、讓人有購買欲望的產品創意。因此,在路演環節,如果你能展示一個好的創意+一個好的團隊,以及創意實施的可行性,一下子就能抓住投資人的眼球。
創業路演環節的實務以及技巧培訓
很多創業者都是技術出身,他們可能擅長于技術研發以及應用,而投資人更多地關注于行業的發展前景,創客們在演示時往往無法產品的優勢以及創投們需要的信息準確的傳輸到投資人眼中。因此,創客們需要更多的技巧對產品以及自身進行塑造,完善項目的增值包裝。
創賽路演要素(規定部分):
●商業計劃書word版(紙質)
●路演PPT
創賽路演要素(自選部分):
◆BP視頻:BP視頻可以更直觀的幫助創客做產品尤其是產品性能的展示
◆佐證材料:包括榮譽證書、專利證書、測試報告、已發表論文、市場調查問卷、市場調查分析、新聞報道以及工作圖片。這些展示可以讓創客著的產品以及團隊的研發能力更有說服力,表示產品的研發階段已近成熟
◆樣品、模型,實驗室原理樣機:如果有樣品一定要記得將樣品帶上,產品的視覺沖擊力永遠比創客者的述說更有說服力
創賽路演要素(增值部分):
▲路演人:路演人的選定最好是項目創始人,因為只有創始人最了解項目的由來、核心技術以及優勢,不至于在投資人提問時被問到
▲肢體語言:肢體語言是能加分也是能減分的項目,需要前期的鍛煉,但自信的流露是最基礎的
▲表情語言:微笑,微笑是自信最直接的呈現方式
▲著裝:著裝的顏色最好不要超過三種,太色彩斑斕的衣服容易分散投資人的注意力
▲團隊配合:如果團隊有幾個人,那么所有人要到場。這是展現研發實力的最好體現,配合默契的團隊,會給整個項目加上至少一半的分
▲與評委互動:評委在問問題時不能太快回答,這是不自信的表現,也不能停留太長時間,這樣會讓人覺得你被問蒙了。問你什么,直接回答,不要繞圈子
▲與現場觀眾的互動:與現場觀眾的互動的最佳方式是眼神,在合適的時間一眼掃過去可以適當提升好感
2015龍華新區青年創客大賽冠軍經驗傳授
在如何完美掌控上述技能上,2015年龍華新區青年創客大賽冠軍、我愛方案網2016智能硬件創新獎得主,米騎科技創始人龐永智為大家分享了自己成功的秘訣。
龐總是一名騎行愛好者,當他在騎行的時候發現車頭需要配碼表、GPS、前燈等諸多配件,這樣既不美觀而且騎行時也不方便,所以他想做一個盒子或者模塊把所有的功能集中到一塊,但作為一名文科生,不懂技術是他最大的硬傷。在創意研發的過程中,米騎遇見了技術上有史以來在艱巨的一次挑戰,自行車碼表跳表問題。龐總解釋道:“傳統的碼表是通過電磁感應原理實現的,因此碼表工作時容易受到磁場干擾,發生跳表現象,導致顯示數據不準確。也就是說在騎行的過程中騎行速度是20Km/h,碼表上可能會跳成70Km/h。”
當時,龐總的團隊找了碼表行業比較著名的公司:sigma和貓眼,但他們都沒有辦法解決這個問題。正當龐總一籌莫展,覺得之前所有努力可能會付諸東流的時候,如無數經典臺詞所表述的那樣“當你對一件事情有強烈渴望的時候,整個宇宙都會幫你達成”。米騎科技遇見了快包平臺。
龐總將自己遇到的問題提出來,發布到快包平臺上,擁有百萬資深工程師資源的快包平臺根據龐總的需求對接了專業的工程師,最終通過算法解決了碼表跳表等技術問題,幫助米騎邁過了這一道坎。現在,米騎科技已經獲得投資人的青睞的支持,產品也在最后的準備階段,只欠東風,便可面世。也因此,在培訓會上,龐總對快包平臺以及我愛方案網CEO劉杰博士所給與他的幫助表示了由衷的感謝。
在如何獲取評委好感上,龐總指出,路演過程中最好將實物帶到現場,視覺的沖擊永遠比聽覺強烈。同時,龐總做的是騎行產品,所以他在路演時中是將自己的騎行服穿到現場,這樣就能給評委留下一個專業的印象。
我愛方案網將聯合快包舉行一系列路演培訓,助力參賽選手取得好成績,路演將于2016年8月至9月進行,更多具體信息會可關注公眾號進行了解!